쿠팡의 BM 초상화 작성 및 수익성 평가

목차

1. [BM 초상화 작성]
1) 고객가치제안
2) 세분시장
3) 수익모델
4) 성장모델

2. [VARIM 프레임워크]
1) 가치성(Value): YES
2) 적응성(Adaptability): YES
3) 희소성(Rareness): NO
4) 모방불가성(Inimitability): YES
5) 수익성(Monetization): NO

본문내용

조직의 BM(Business Model)이 성공작인지, 실패작인지 판단하려면 BM초상화를 작성하여 BM을 구체적으로 파악하고, VARIM 프레임워크를 사용하여 BM의 수익성을 평가해 봐야한다.

[BM 초상화 작성]
1. 고객가치제안
다른 쇼핑 어플과 비교할 수 없을 만큼 빠르고 안전한 배송으로 고정 고객을 유지하고 자체 브렌드 상품으로 소비자에게 값싸고 질 좋은 상품 판매를 하고 있어 주부들에게 많은 인기를 얻고 있다. 빠른 배송에 값싸고 질 좋은 상품으로 고객이 니즈를 완벽하게 파악하고 실현하고 있다.

(1) 경쟁자들과는 차별화된 빠른 배송이 고객들의 마음을 끌어올 수 있는 것이 쿠팡의 매력포인트이다. 업계 경쟁자들이 따라할 수 없는 수많은 물류센터를 운영하여 누구보다 빠른 배송을 실현하고, 많은 사람들에게 배송 단기 아르바이트를 제공하여 일자리 창출과 동시에 인력을 보충하고 그에 따라 소비자에겐 더욱 빠른 배송, 새벽 배송, 프레시 배송을 이어가고 있다.

참고 자료

없음