여행상품의 판매방법

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판매계획을 중심으로 판매성적을 올리기 위한 판매전략인 판매방법은 인적 판매, Presentation 판매, 홍보, 구전, 박람회 등의 방법이 있다. 인적 판매활동은 세일즈맨이 표적소비자에게 대면하여 커뮤니케이션을 행하고 고객의 욕구를 충분히 충족시킬 만한상품 ․서비스를 제공하는 것이다. 이 활동의 최종목적은 판매창조에 있으며, 과학성을 가지기보다는 오히려 기술성을 가지는 것으로의 특징이 있다. 인적 판매는 다른 판매방법과는 달리 판매과정에 있어서 판매자와 구매자의 목표를 상호 보완하는 수단이며, 고객과의 접촉과정에서 상호 보완을 위한 노력이 가능하다. 또 상호 교류적인 커뮤니케이션 연결고리로서 판매자와 구매자의 조직간에 전개와 즉시적인 피드백 효과를 생성할 수 있다. 기능적으로 신축성 내지 융통성에 좋은 수단으로 표적구매자에의 커뮤니케이션 완료까지의 시간은 광고 커뮤니케이션 시간보다 빠르다는 점이 판매전략에 좋은 고려점이 될 수 있다. 그러나 교육에 투입되는 비용 ․ 인건비 ․ 출장비 등 경비가 많이 들 뿐만 아니라, 판매활동에 있어서 시간적인 제약을 받는다는 점이다.

참고 자료

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