여행상품판매의 의의
- 최초 등록일
- 2023.02.06
- 최종 저작일
- 2023.02
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본문내용
일반적으로 판매란 잠재고객이 상품이나 서비스를 구매하도록 판매자가 상업적 의의가 있는 아이디어에 적합한 행동을 고객이 하도록 원조하거나 설득하는 인적 내지 비인적 과정을 말한다. 기업은 자사의 판매능력, 상품의 특성, 주요고객층, 고객의 심리적 요인 등을 종합적으로 고려하여 판매경쟁에서 우위를 확보할 수 있도록 적극적이며 체계적인 판매활동이 필요하다.
따라서 판매는 마케팅개념에 입각하여 전사적 ㆍ통합적 마케팅의 관리체계에서 그 활동이 전개되어야 한다. 여행상품의 판매업무는 회사에 있어서 판매수주 부문의 업무로서 제품 ㆍ상품 ㆍ가공 ㆍ서비스 등을 판매하고 수주하며, 납품에서 입금에 이르기까지 계획 ㆍ기술 ㆍ사무 ㆍ관리의 여러 업무를 총칭한 업무를 칭한다.
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