[글로벌 유통전략] 국제유통경로의 의의와 기능 및 형태, 국제유통경로전략의 목표

목차

(1) 국제유통경로의 의의와 기능

(2) 국제유통경로의 형태
1) 독립적인 중간상
2) 대리상

(3) 국제유통경로전략의 목표
1) 비용
2) 소요자본
3) 통제
4) 시장 및 판매범위
5) 제품, 기업, 시장의 특성
6) 연속성

참고문헌

본문내용

(1) 국제유통경로의 의의와 기능
미국마케팅협회에서는 유통경로에 대하여 "상품, 서비스 등이 판매되는 기업내부조직, 기업외부 중개기관, 도매상, 소매상들의 구조"라고 정의하고 있다. 그러므로 국제유통경로란 특정 기업이 생산한 제품이나 서비스를 해외 소비자들에게 이전시키는 데 관여하는 개인이나 조직 또는 그 총체를 의미한다고 정의를 내릴 수 있다.
이러한 국제유통경로의 기능은 제조업자와 소비자를 연계시켜 교환율 가능케하고, 특정 재화나 서비스의 실체를 이동시켜 주며, 기업의 마케팅활동을 보조해주며, 외국에서 접하게 되는 상이한 문화나 환경에 쉽게 적응할 수 있도록 하고, 각국 소비자들에게 당해 기업들을 적절히 소개하는 역할을 하고 있다.

(2) 국제유통경로의 형태
국제유통경로의 형태를 크게 중간상과 대리상으로 구분할 수 있다. 중간상은 자신이 모든 비용과 위험을 담당한다는 점이 대리상과의 가장 큰 차이점이다.

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