뉴스타 광학의 해외진출 국제 마케팅 전략에 관하여

목차

1. 서 론
1-1. 대상기업 소개
1-1-1. 경영이념
1-1-2. 사업전략
1-1-3. 주요제품소개
1-2. 이론적 배경
1-2-1. 마케팅믹스 전략의 구성
1-2-2. SWOT분석

2. 본론
2-1. 미국안경시장 분석
2-1-1. 분석결과
2-1-2. SWOT분석
2-2. 「뉴스타광학」 미국진입방법
2-2-1. Wal-Mart와 계약 체결
2-2-2. 전시회를 통한 단계적 진출
2-3. 「뉴스타광학」 경쟁전략
2-3-1. 독자적 브랜드 개발
2-4. 「뉴스타광학」 STP전략
2-4-1. 시장세분화
2-4-2. 표적시장의 결정
2-4-3. 제품 포지셔닝
2-5. 「뉴스타광학」 마케팅믹스전략
2-5-1. 제품 전략
2-5-2. 가격 전략
2-5-3. 유통 전략
2-5-4. 홍보 전략
2-5-5. 그 외 마케팅전략

3. 결론 및 토의
3-1. 성과
3-2. 성공요인
3-3. 앞으로의 계획
3-3-1. 앞으로의 과제

본문내용

2-2. 「뉴스타광학」 미국진입방법

2-2-1. Wal-Mart와 계약 체결

▶ 판매점에 따라 가격 차이가 많이 나는 미국 시장의 유통구조를 고려하여 이미 미국 내에 대규모 체인점과 유통망을 가지고 있는 Wal-Mart와 계약을 체결하여 중소 기업의 부족한 자금력을 극복하였고, 고품질, 독자 브랜드의 개발로 제품의 이미지 관리에 주력을 했다.

2-2-2. 전시회를 통한 단계적 진출

▶ 지난해 11월 대구의 전시 컨벤션 센터인 엑스코에서 열린 국제광학전에 `시선`을 출품 해 7백여 명의 해외 바이어들에게 브랜드를 알렸다. 또 전시회 동안 20여개 부스를 빌려 대규모 안경 패션쇼를 열었다. 이에 앞서 2001년 국제광학전에는 제품은 내놓지 않고 브 랜드만 소개하는 형태로 참가하는 등 단계적인 해외 홍보전략을 폈다.이에 따라 최근엔 대만, 중국, 태국 바이어들의 시제품 주문이 이어져 동남아 지역 수출길이 열리고 있다. 이를 바탕으로 차츰 유럽과 미주지역으로 수출 시장을 넓혀 간다는 전략이다.

2-3. 「뉴스타광학」 경쟁전략

2-3-1. 독자적 브랜드 개발

▶ 5명의 전문 안경테 디자이너를 확보해 안경광학연구소를 만들었고 이탈리아 밀라노와 일본 도쿄(東京)엔 안경테 디자인의 흐름을 파악하는 시장 정보 팀을 별도로 운영하고 있다.

참고 자료

[1] 박명호, 박종무, 윤만희 저, 마케팅, 경문사, p461-490
[2] 이장로 저, 국제마케팅, 무역경영사, p13-22
[3] 여운승, 「마케팅 관리론」, 법문사, 1983
[4] 뉴스타광학 http://newstar-opt.co.kr
[5] 시선 http://www.seesun.tv
[6] 삼성경제연구소 http://www.sery.org
[7] 산업자원부 http://www.mocie.go.kr
[8] 한국능률협회 http://www.kma.or.kr
[9] 대구경북지방 중소기업청 http://daegu.smba.go.kr