해외시장 진입전략

목차

[1] 국제사업활동에 대한 이해

[2] 수출을 통한 방식
1. 간접 수출
2. 직접수출

참고문헌

본문내용

[1] 국제사업활동에 대한 이해
기업의 모든 국제사업활동은 궁극적으로는 자원 혹은 자산을 매개로 한 교환관계로 이루어져 있다. 수출(export)은 재화와 같은 유형자산이 국가간 교환되는 것을 의미하고, 라이센싱(licensing)은 상표, 생산기술, 특허권 등과 같은 무형자산의 국제간 교환을, 그리고 해외직접투자(foreign direct investment)는 자본과 기타 기업의 경영활동에 필요한 자원이 패키지(Package)로 국제간에 교환되는 형태의 사업활동이다.
이러한 교환활동은 시장, 계약, 그리고 내부거래 등의 메커니즘을 통해 이루어진다. 시장이나 계약 등을 통한 교환은 독립적인 두 거래 당사자 사이의 교환이므로 외부화된 교환관계라고 할 수 있고, 내부조달을 통한 교환관계는 동일한 거래 당사자의 내부간 거래라는 점에서 내부화된 교환관계라고 부를 수 있다.
그런데 각 거래형태는 서로 다른 거래구조를 가지기 때문에 상이한 특성을 지니게 된다. <표>에서와 같이 시장에서 그 반대에 위치하고 있는 내부거래로 가면 갈수록 기업이 그 거래관계에 대해 행사할 수 있는 통제력(control)은 커지는 반면, 그 교환관계를 위해 투입해야하는 자원은 많아진다. 그리고 내부거래로 가면 갈수록 커지는 자원의 투여 때문에 그 거래관계의 유연성은 떨어지는 반면 위험이 커진다.
기업의 모든 국제사업활동이 교환관계로 이루어져 있고, 이들은 시장과 내부거래를 양극단으로 하는 연속선상의 어느 한 점에 위치하고 있기 때문에 국제사업형태에 따라서 장 ․단점이 다르게 나타난다. 예를 들어 기술을 시장과 내부거래를 통해 거래할 때에는 시장거래와 내부 거래의 유형별로 장점과 단점이 다르게 나타난다.
일반적으로 기업의 다양한 국제사업활동은 거래되는 자원의 유형에 따라 수출, 계약, 그리고 직접투자를 통한 방식으로 구분할 수 있다.

[2] 수출을 통한 방식
해외시장 경험이 잔은 기업은 해외시장정보가 부족하고. 해외소비자의 특성을 제대로 파악하고 있지 못하며.

참고 자료

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