[기업 성공사례 분석] 글로벌 가구기업 이케아의 중국시장 진출 성공비결에 대한 분석

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중국은 명실공히 세계 최대의 가구시장이다. 세계 1위의 가구 수출 시장 역시 중국이다. 또한 중국은 가구시장의 규모만큼이나 많은 로컬 브랜드들이 있다. 이런 상황에서 중국 가구시장 점유율 1위가 이케아라는 것은
놀라운 일이 아닐 수 없다.

이케아는 중국에서 성공한 유일한 가구기업이라고 해도 무방하다.

홈데포와 같은 세계적 가구기업도 모두 중국에서 안착에 실패하였지만 이케아는 성공하였다. 그 이유는 무엇일까.

1998년 중국 상하이에 첫 매장을 오픈하였고 해마다 매장을 확대하여 전국에서 30개 매장을 보유하였고 2014년 100억 위안에 그쳤던 매출액도 2018년 200억 위안으로 대폭 상승하였다.

문화와 관습을 특히 중요하게 여기는 중국 가구시장에서 이케아는 어떻게 성공 하였을까. 사실 이케아 역시 많은 어려움을 겪었다. 2000년대 초반 중국 가구시장은 저가시장과 고가시장으로 양극화 되었다.

중국브랜드는 저가이지만 품질은 좋지 않았다. 당연히 외국 브랜드는 고가 고품질 전략을 취할 수 밖에 없었다.

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