해외시장조사

목차

1. 해외시장조사의 의의
2. 해외시장조사의 내용
3. 해외시장조사방법
4. 신용조사

참고문헌

본문내용

1. 해외시장조사의 의의
무역거래에서는 국내거래와 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화와 법체계, 종교, 상관습, 언어 등의 차이 때문에 거래당사자들이 극복해야 할 어려운 점이 많다. 그러므로 무역거래에 따르는 위험을 감소시키고, 이윤을 극대화하기 위해서는 정확한 시장조사가 선행되어야 한다. 해외시장조사는 흔히 수출업자의 임무로만 보고 잠재적인 판로를 개척하는 것으로 생각하기 쉽다. 그러나 수입업자의 입장에서 가장 유리한 조건으로 구매할 수 있는 공급처를 찾는 것도 해외시장조사의 일환에 속한다. 따라서 해외시장조사는 특정 상품에 대한 판매가능성이나 구매가능성을 조사하는 것을 의미한다고 볼 수 있다.
즉 수출업자는 해외시장조사를 통하여 잠재구매력을 지닌 수입업자를 발견하고, 수입업자가 원하는 상품이 무엇인가를 살펴본 후 이러한 기본정보를 토대로 자기가 생산하는 물품을 언제, 어느 지역에, 가장 많이 그리고 가장 값비싸게 수출할 수 있는가를 조사해야 한다. 한편, 수입업자는 구매하고자 하는 물품의 공급처를 사전에 탐색하여 언제, 어느 지역으로부터, 가장 유리한 조건으로 수입할 수 있는가를 알아보아야 한다. 무역거래에서 수입업자는 최종소비자에게 다시 시판하기 위해 물품을 수입하므로 최적의 조건으로 수입하는 것은 곧 최대의 이윤을 보장하는 것과 마찬가지이다.
지피지기면 백전백승이라 하듯이 무역업을 성공적으로 수행하기 위해서는 먼저 상대방에 대한 철저한 분석이 뒤따라야 한다. 특정 시장을 형성하고 있는 여러 가지 상황의 변화를 과학적으로 조사 ․분석한 후 이에 적합한 수출계획이나 수입계획을 세워야 한다.

2. 해외시장조사의 내용
해외시장조사에서는 어느 국가의 어느 고객에게 어떠한 상품을 판매할 것인가 또는 어느 국가의 어떤 공급선으로부터 필요한 상품을 구매할 것인가를 분석해야 한다. 따라서 해외시장조사 내용으로는 수출입대상 국가, 소비자, 공급처, 상품 등이 있다.

2-1 수출입대상 국가의 환경
(1) 정치적 환경
정치적 환경은 수출입대상 국가의 정치체제, 정치적 안정도, 정치적 위험의 발생가능성 등을 의미한다.

참고 자료

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