무역계약의 체결

목차

1. 무역계약의 체결
1) 조회(Inquiry) 및 회답
2) 오퍼의 발행
3) 오퍼의 종류
4) 오퍼의 승낙(Acceptance)
5) 주문(Order)
6) 주문의 승낙(Acknowledgment of Order)

2. 무역계악서의 작성
1) 판매서(sales note)
2) 구매서(purchase note)
3) 각서(memorandum)

3. 무역계약의 종류
1) 개별계약(case by case contract)
2) 포괄계약(master contract)
3) 독점계약(exclusive contract)

4. 참고문헌

본문내용

거래관계의 창설이 이루어진 다음 무역계약이 바로 성립되지 않고 조회 및 오퍼 등을 통한 여러 가지 교섭 과정을 거쳐서 성립된다. 일반적으로 다음과 같은 절차를 거쳐서 이루어진다.

1. 무역계약의 체결

1) 조회(Inquiry) 및 회답

무역매매계약 성립의 첫 번째 단계로서 통상매수인이 매도인에 대하여 자기가 수입하고자 하는 상품에 대한 거레조건을 문의하거나 카탈로그나 가격표의 발송을 요구하는 조회로부터 시작된다.
수출업자는 해외바이어로부터 조회를 받으면 될 수 있는 대로 빨리 조회에 대한 회답을 보내야 한다. 해외바이어는 신속하고 유리한 회답을 보내오는 수출업자와 거래하기를 원한다.
그러나 이것들을 오퍼의 준비행위에 지나지 않는 오퍼의 유인(invitation to offer) 또는 무역계약 체결의 예비적 교섭(Preliminary negotiation)이라고 부르고 있다.
무역계약은 오퍼와 그 승낙 또는 주문(order)과 그 승낙(acknowledgment)에 의하여 성립된다. 예비적 교섭단계는 오퍼 및 주문 이전의 단계로서 특별한 법률적인 의미를 가지고 있지 않다.

2) 오퍼의 발행

우선 거래 권유장을 받게 된 수입업자가 좀더 구체적인 거래조건을 문의할 경우에는 수출업자에게 정식으로 오퍼를 보내줄 것을 요청한다. 더러는 수입업자가 수출업자의 권유 없이도 먼저 오퍼를 보내줄 것을 요구하는데, 이와 같이 구체적인 거래조건을 처음으로 상대방에게 요구하는 첫 의사표시를 조회라고 한다.
조회단계에서 상대방의 의중을 살핀 다음에는 일정한 조건으로 계약을 체결하고 싶다는 의사표시를 하게 되는데 이를 오퍼라고 한다. 즉, 오퍼는 청약자가 피청약자에게 일정한 조건으로 계약을 체결하고 싶다는 의사표시이다. 우리나라의 대외무역법에서는 이 오퍼를 물품매도확약으로 표현하고 있다.
오퍼는 크게 나누어서 판매오퍼(selling offer)와 구매오퍼(buying offer)로 구별할 수 있으며..

<중 략>

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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