A+ 무역실무시 꼭 필요한 수출계약의 체결 전 과정에 대해 설명하시오

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본문내용

무역이란? 국경을 달리하는 서로 다른 국가에 존재하는 기업, 국가, 개인 등의 경제주체 사이에서 물건 및 서비스의 교환 혹은 매매를 목적으로 행하는 국제 상거래이다.“영리를 획득할 목적으로 실행되는 한 나라의 무역기업과 외국의 무역기업 간의 사적인 물품의 매매활동”

<수출 아이템 선정>
수출의 첫 전째 과정은 어떤 상품을 수출할 것인가는 결정하는 일이다. 제조업의 경우는 해당 제조하는 상품을 수출하면 되지만 그 외에 업종은 수출할 물건을 결정해야 한다. 이 때 조달인 가능한지부터 해당 상품이 수출상품으로서 시장성과 경쟁력이 있는지, 어떤 국가에 수출할 것인지. 해당상품의 집중도,부가가치 등 다양하게 확인해야 한다.

<해외시장 조사>
상품의 수출가능성 혹은 구매가능성 여부를 판단하기 위한 조사로써, 수출업체들에 가장 기본이자 중요한 것은 바로 시장 정보를 파악하는 일이다.
해외시장 조사시에 주의할 점은 우연이나 단편적인 정보만 보고 판단하기 보다는 구체적이고 철저한 조사를 하고 해당 시장에 대해 객관적으로 통찰할 수 있어야 하며 급변하는 해외시장 상황을 고려하여 장기간 거래해 온 시장이라도 지속적인 시장동향 분석이 필요하다. 해외에 지사 혹은 인맥이 없는 중소규모의 기업은 해외시장조사에 어려움을 겪는 상황이 많다.
조사 방법으로는 직접 해당 지역을 방문하거나 지사 혹은 대리점을 통한 조사, 큰 비용과 많은 시간이 소요되나 가장 정확한 근거를 제공하는 직접조사, 국내외에서 발행되는 문헌과 사이트에서 조사하는 간접조사, 대한무역투자진흥공사/한국신용보증기금/한국무역협회 등의 시장조사 기관을 통해 조사하는 위탁조사 방법 등이 있다.

참고 자료

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