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가격과 가치커뮤니케이션

채채s
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2021.06.23
최종 저작일
2020.05
2페이지/워드파일 MS 워드
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목차

① 중요성
② 가격과 가치에 대한 고객의 관심에 영향을 미치는 요인
③ 상대적 탐색비용
④ 가치 커뮤니케이션 전략의 틀

본문내용

1. 가치 커뮤니케이션
① 중요성
1) 일반적으로 구매자는 판매자가 알려주지 않으면 자신이 사는 물건의 진정한 가치를 잘 모름
2) 고객이 제품을 써본 경험이 적을수록, 제품이 혁신적인 것일수록, 구매자와 실제 사용자가 다를수록 고객이 제품의 가치를 모르고 있을 가능성이 큼

② 가격과 가치에 대한 고객의 관심에 영향을 미치는 요인
1) 구매 단가 또는 지출규모
제품을 구매하는 데에 들어가는 지출 액수가 적을 경우, 아무 브랜드의 제품이나 구매할 가능성이 큼

참고 자료

없음
채채s
판매자 유형Bronze개인인증

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