소비자행동분석 리포트 / Have a good night, 자아의식과 상품판매의 상관성

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주위에서 어느 정도 돈 좀 벌었다는 분들이 경차를 타고 다니는 이야기를 들어본 적 있는가? 회장님들이 경차를 끌고 다니면 ‘검소함의 아이콘!’이라고 평가받을 정도로 ‘돈 좀 벌었다면 좋은 차를 탄다’라는 인식이 우리나라 사람들에게 상당히 깊이 박혀있다. 아우디, 벤츠, BMW등 회장님 차량이 가격이 높음에도 불구하고 승승장구하는 이유가 무엇일까? 바로 이런 사람들의 인식들 때문이다. ‘돈을 많이 벌었다면 모든 게 고급으로 보여야지‘라는 사람들의 생각이 회장님들의 차량구매에 많은 영향력을 끼쳤다. 이런 회장님들을 보고 ‘자아의식이 높다’라고 평가한다.

여기서 자아의식(Self-Consciousness)은 단어 그대로 한 사람이 자기 자신을 통해 자기 자신을 알고, 사회적인 인간으로 의식하는 것을 말한다. 자아의식의 정도가 클수록, 사람들은
자신의 행동과 모습에 더욱 신경을 쓰게 된다.

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