B2B마케팅의 대표적 사례조사

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본문내용

Altra Energy (www.altranet.com)
• Real-time online exchange
• Electricity, Natural gas liquids, Crude oid : 거래 후에 서로를 확인하고 지불 및 배송 거래당사자가 해결, 거래에 따른 위험부담도 스스로 해결거래에 따른 수수료를 받음
• Natural gas : 익명 거래 , 지불과 배송을 중계, 위험을 줄이기 위해 담보의 설정
• 기존거래를 전자적으로 그대로 반영
• 가격과 물량에 대한 효율적인 검색수단 제공
• 공급과 시장에 대한 개선된 정보 제공
• 거래 시간 단축, 거래비용 절감
• 수익원 : 거래수수료, 소프트웨어 사용료, 거래지원료, 컨설팅 수수료

Arbinet (www.arbinet.com)
• Real time online exchange
• 통신 시간과 대역폭을 거래
• 수익원 : 거래 수수료
• 스피드, 효율성, 유연성 제공
• 세계 50여 국제 회선사업자의 음성트래픽을 중계

Ariba (www.ariba.com)
• 포천 500대 기업의 사내외 조달업무 자동화 지원
• MRO 등 총무업무에 집중
• 다양한 업무절차 지원, SAP, ORACLE 등 ERP와의 연계모듈 지원, 분석, 리포팅 툴제공
• 수익원 : 소프트웨어 사용료 및 서비스료

Asia Capacity Exchange (www. ace-asia.com)
• online exchange
• 통신 시간과 대역폭을 거래
• 홍콩에 거점을 두고 아시아 지역 담당
• 수익원 : 년회비와 거래수수료

Asian Sources (www.asiansources.com)
• information based intermediary, lead generation-based
• 전세계 100여개국 공급자와 상품정보 제공
• 글로벌 구매자에게 다양한 검색수단 제공
• 수익원 : 상품정보 등록비, 배너광고비

AtYourOffice.com (www.atyouroffice.com)
• 25,000 office products , online catalog
• atyouroffice를 연결해주는 사이트에 거래수수료의 6%제공

참고 자료

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