이케아(IKEA) 마케팅전략 세부분석 Marketing Strategies (마관 최종과제)

목차

1. 서론(Introduction)
1) 기업 선정 배경
2) 분석 방향

2. 중국의 가구 시장에 대한 4C 분석

3. 중국 시장에서의 마케팅 믹스(Value Creation and Value Capturing)
1) STP 전략
2) 4P 전략 / IMC

4. 한국의 가구 시장에 대한 4C 분석

5. 한국 시장에서의 마케팅 믹스(Value Creation and Value Capturing)
1) STP 전략
2) 4P 전략 / IMC

6. 참고문헌(References)

본문내용

1-1. 기업 선정 배경

스웨덴의 조립식 가구 및 인테리어 기업인 이케아(IKEA)는 ‘의미를 가지고 있는 저가’ 라는 그들만의 확고한 콘셉트로 전 세계적인 사랑을 받아온 세계 최대의 다국적 가구 브랜드로 70년이 넘게 가구 시장에서의 입지를 지켜온 ‘가구 공룡’이다. 하지만, 과거에 이케아의 주요 시장은 유럽, 미국, 호주 등의 서부권 국가들이었으며, 첫 일본 진출에서의 뼈아픈 실패로 인하여 아시아 진출에는 소극적인 태도를 보여왔었다. 그러나, 최근 이케아는 중국과 한국을 발판 삼아 아시아 시장 공략에 적극적으로 나서고 있으며, 단기간에 나타난 그 성과는 경이롭기까지 하다. 2009년 기준 이케아는 일본에서 성공적으로 재귀하여 박차를 가해 매장을 늘려나가고 있고, 중국에는 현재까지 무려 19개 매장을 열어 2015년 기준, 전체 제품의 25%를 중국 시장에서 매출 실적을 올리고 있으며(Statista, 2015), 국내에서는 2014년 아시아 최대 규모의 광명 1호점 오픈을 시작으로 1년 만에 매출 3040억원, 누적 방문객 670만명이라는 대기록을 달성하는 등 아시아권 국가에 성공적으로 정착하였다. 킹피셔(Kingfisher)를 모기업으로 하는 영국의 유명 홈 인테리어 DIY(Do It Yourself) 업체인 비앤큐(B&Q)가 중국에서의 처참한 실패 후 철수를 하며, 세계적 기업인 월마트(Wal Mart) 또한 국내에서 철수하는 실패 사례 등을 볼 때, 이케아의 아시아권으로의 성공적 진출은 단순히 막대한 자본을 앞세운 것이 아닌, 그들의 훌륭한 마케팅 전략에 기인한다고 볼 수 있다. 과연 어떠한 마케팅 믹스를 통해 성공적인 아시아 진출을 이룬 것일까. 아시아권에서 가장 큰 성공을 거둔 중국과 최근 부흥하는 시장인 국내(한국)에서 그 전략을 살펴볼 필요가 있다.

1-2. 분석 방향

1) 먼저, 전체적인 중국과 한국의 가구 시장 맥락을 파악하기 위해 4C Analysis를 통해 가구 시장에서의 고객층, 경쟁업체, 자사에 대한 분석을 할 것이다.

참고 자료

이케아 불편을 팔다, 뤼디거 융블루트 저
마케팅 성공사례 상식사전, 정재학/케빈리 저
IKEA and its competition in China (Gentlemen Marketing Agency, 2013-4-20, Olivier, http://marketingtochina.com/ikea-and-its-competition-in-china/)
IKEA China repositioning strategy (Slideshare.net, 2013-1-27, Martino Chen, http://www.slideshare.net/kindtyrant/ikea-china-repositioning-strategy)
China’s Furniture Market (HKTDC Research, 2015-7-10, http://china-trade-research.hktdc.com/business-news/article/China-Consumer-Market/China-s-Furniture-Market/ccm/en/1/1X000000/1X002L63.htm)[차이나 가구시장] ② 新트랜드 `친환경 · 어린이`를 잡아라 (BUSINESS WATCH, 2015-05-01, 김성은 기자, http://bizwatch.co.kr/pages/view.php?uid=14760)
Chinese IKEA actually encourages you to take naps on its bed and sofa displays: will Britain follow? (METRO, 2014-07-09, Hannah Gale, http://metro.co.uk/2014/07/09/chinese-ikea-actually-encourages-you-to-take-naps-on-its-bed-and-sofa-displays-will-britain-follow-4791927/#ixzz4Azwk4kvf)
Ikea sales driven up by growing Chinese middle class (TheGuardian, 2014-09-09, Jennifer Rankin, https://www.theguardian.com/business/2014/sep/09/ikea-sales-rise-china-middle-class)
이케아에 맞서는 한샘의 전략 (이데일리, 2011-11-17, 이윤정 기자, http://news.joins.com/article/6688742)
한샘 퍼시스 4P 및 SWOT 분석 (2015년 10월, http://knowhow26.blogspot.kr/2015/10/4p-swot.html)
“이케아” 두산백과 검색결과(http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1259197&cid=40942&categoryId=31915)
IKEA 홈페이지 http://www.ikea.com/kr/ko/
리바트 홈페이지 http://www.hyundailivart.co.kr/ko/main/index.lvt
<마케팅> 불편을 판 이케아, 성인版 레고가 되다 (2014-06-10, http://blog.mailplug.com/580)
불편함으로 소비자들을 중독시키다! 이케아 효과 (2013-07-25, 현대카드 현대캐피탈 금융공학 블로그, 김민주, http://finance.hyundaicardcapital.com/327)
첫해 3080억 매출 이케아 “5년안 5개 매장 추가” (한겨레, 2015-12-16, 윤영미 선임기자 / http://www.hani.co.kr/arti/economy/consumer/722233.html)
디자인學硏究 Journal of Korean society of design science 제22권 제1호 통권81호 (2009.02)
드라마야, 광고야? 요즘 뜨는 웹드라마야~ (한겨레, 2016-04-07, 윤영미 기자, http://www.hani.co.kr/arti/economy/consumer/738773.html)
개장 1년 '광명 이케아' 수도권 성인 40% 방문, 67% 구매 (연합뉴스, 2015-12-15,
http://www.yonhapnews.co.kr/bulletin/2015/12/15/0200000000AKR20151215088300061.HTML?57768840)
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JC61&newsid=03283286612588568&DCD=A00306&OutLnkChk=Y
http://www.bizwatch.co.kr/pages/view.php?uid=16214