이케아(IKEA) 마케팅전략 세부분석 Marketing Strategies (마관 최종과제)
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목차
1. 서론(Introduction)1) 기업 선정 배경
2) 분석 방향
2. 중국의 가구 시장에 대한 4C 분석
3. 중국 시장에서의 마케팅 믹스(Value Creation and Value Capturing)
1) STP 전략
2) 4P 전략 / IMC
4. 한국의 가구 시장에 대한 4C 분석
5. 한국 시장에서의 마케팅 믹스(Value Creation and Value Capturing)
1) STP 전략
2) 4P 전략 / IMC
6. 참고문헌(References)
본문내용
1-1. 기업 선정 배경스웨덴의 조립식 가구 및 인테리어 기업인 이케아(IKEA)는 ‘의미를 가지고 있는 저가’ 라는 그들만의 확고한 콘셉트로 전 세계적인 사랑을 받아온 세계 최대의 다국적 가구 브랜드로 70년이 넘게 가구 시장에서의 입지를 지켜온 ‘가구 공룡’이다. 하지만, 과거에 이케아의 주요 시장은 유럽, 미국, 호주 등의 서부권 국가들이었으며, 첫 일본 진출에서의 뼈아픈 실패로 인하여 아시아 진출에는 소극적인 태도를 보여왔었다. 그러나, 최근 이케아는 중국과 한국을 발판 삼아 아시아 시장 공략에 적극적으로 나서고 있으며, 단기간에 나타난 그 성과는 경이롭기까지 하다. 2009년 기준 이케아는 일본에서 성공적으로 재귀하여 박차를 가해 매장을 늘려나가고 있고, 중국에는 현재까지 무려 19개 매장을 열어 2015년 기준, 전체 제품의 25%를 중국 시장에서 매출 실적을 올리고 있으며(Statista, 2015), 국내에서는 2014년 아시아 최대 규모의 광명 1호점 오픈을 시작으로 1년 만에 매출 3040억원, 누적 방문객 670만명이라는 대기록을 달성하는 등 아시아권 국가에 성공적으로 정착하였다. 킹피셔(Kingfisher)를 모기업으로 하는 영국의 유명 홈 인테리어 DIY(Do It Yourself) 업체인 비앤큐(B&Q)가 중국에서의 처참한 실패 후 철수를 하며, 세계적 기업인 월마트(Wal Mart) 또한 국내에서 철수하는 실패 사례 등을 볼 때, 이케아의 아시아권으로의 성공적 진출은 단순히 막대한 자본을 앞세운 것이 아닌, 그들의 훌륭한 마케팅 전략에 기인한다고 볼 수 있다. 과연 어떠한 마케팅 믹스를 통해 성공적인 아시아 진출을 이룬 것일까. 아시아권에서 가장 큰 성공을 거둔 중국과 최근 부흥하는 시장인 국내(한국)에서 그 전략을 살펴볼 필요가 있다.
1-2. 분석 방향
1) 먼저, 전체적인 중국과 한국의 가구 시장 맥락을 파악하기 위해 4C Analysis를 통해 가구 시장에서의 고객층, 경쟁업체, 자사에 대한 분석을 할 것이다.
참고 자료
이케아 불편을 팔다, 뤼디거 융블루트 저마케팅 성공사례 상식사전, 정재학/케빈리 저
IKEA and its competition in China (Gentlemen Marketing Agency, 2013-4-20, Olivier, http://marketingtochina.com/ikea-and-its-competition-in-china/)
IKEA China repositioning strategy (Slideshare.net, 2013-1-27, Martino Chen, http://www.slideshare.net/kindtyrant/ikea-china-repositioning-strategy)
China’s Furniture Market (HKTDC Research, 2015-7-10, http://china-trade-research.hktdc.com/business-news/article/China-Consumer-Market/China-s-Furniture-Market/ccm/en/1/1X000000/1X002L63.htm)[차이나 가구시장] ② 新트랜드 `친환경 · 어린이`를 잡아라 (BUSINESS WATCH, 2015-05-01, 김성은 기자, http://bizwatch.co.kr/pages/view.php?uid=14760)
Chinese IKEA actually encourages you to take naps on its bed and sofa displays: will Britain follow? (METRO, 2014-07-09, Hannah Gale, http://metro.co.uk/2014/07/09/chinese-ikea-actually-encourages-you-to-take-naps-on-its-bed-and-sofa-displays-will-britain-follow-4791927/#ixzz4Azwk4kvf)
Ikea sales driven up by growing Chinese middle class (TheGuardian, 2014-09-09, Jennifer Rankin, https://www.theguardian.com/business/2014/sep/09/ikea-sales-rise-china-middle-class)
이케아에 맞서는 한샘의 전략 (이데일리, 2011-11-17, 이윤정 기자, http://news.joins.com/article/6688742)
한샘 퍼시스 4P 및 SWOT 분석 (2015년 10월, http://knowhow26.blogspot.kr/2015/10/4p-swot.html)
“이케아” 두산백과 검색결과(http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1259197&cid=40942&categoryId=31915)
IKEA 홈페이지 http://www.ikea.com/kr/ko/
리바트 홈페이지 http://www.hyundailivart.co.kr/ko/main/index.lvt
<마케팅> 불편을 판 이케아, 성인版 레고가 되다 (2014-06-10, http://blog.mailplug.com/580)
불편함으로 소비자들을 중독시키다! 이케아 효과 (2013-07-25, 현대카드 현대캐피탈 금융공학 블로그, 김민주, http://finance.hyundaicardcapital.com/327)
첫해 3080억 매출 이케아 “5년안 5개 매장 추가” (한겨레, 2015-12-16, 윤영미 선임기자 / http://www.hani.co.kr/arti/economy/consumer/722233.html)
디자인學硏究 Journal of Korean society of design science 제22권 제1호 통권81호 (2009.02)
드라마야, 광고야? 요즘 뜨는 웹드라마야~ (한겨레, 2016-04-07, 윤영미 기자, http://www.hani.co.kr/arti/economy/consumer/738773.html)
개장 1년 '광명 이케아' 수도권 성인 40% 방문, 67% 구매 (연합뉴스, 2015-12-15,
http://www.yonhapnews.co.kr/bulletin/2015/12/15/0200000000AKR20151215088300061.HTML?57768840)
http://www.edaily.co.kr/news/NewsRead.edy?SCD=JC61&newsid=03283286612588568&DCD=A00306&OutLnkChk=Y
http://www.bizwatch.co.kr/pages/view.php?uid=16214
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