중국인의 소비 특성과 중국진출 성공전략과 사례

소개글

본 자료는 [중국인의 소비 특성과 중국진출 성공전략과 사례]에 대해 소개한 자료로 덩샤오핑의 정책에 따른 사회 계층간 소득 격차, 중국 소비자들의 5가지 특성(1) 소비에 앞선 저축, 2) 겉치례를 위한 경쟁적 구매, 3) 소황제 소비문화의 확산, 4) 뿌리 깊은 선물 문화, 5) 자기과시를 위한 소비경향), 3. 중국진출 성공전략과 사례 등에 대해 상세하게 서술한 자료입니다. 여러분들께 많은 도움이 되었으면 좋겠네요^^

목차

1. 덩샤오핑의 정책에 따른 사회 계층간 소득 격차

2. 중국 소비자들의 5가지 특성
1) 소비에 앞선 저축
2) 겉치례를 위한 경쟁적 구매
3) 소황제 소비문화의 확산
4) 뿌리 깊은 선물 문화
5) 자기과시를 위한 소비경향

3. 중국진출 성공전략과 사례
1) 중국을 34개 국가로 인식, 지역 선택 후 집중 공략
2) 가격경쟁은 피하고 브랜드 이미지 제고에 주력
3) 제품 판매와 함께 차별화된 고객 체험 제공
4) 중장기적으로 중국 역사, 문화, 언어, 사고방식에 대한 이해를 바탕으로 한 최종 의사결정권자의 현지화 필요

본문내용

1. 덩샤오핑의 정책에 따른 사회 계층간 소득 격차
글로벌 스탠더드로 여겨지던 미국의 정치·경제·사회 제도들이 대통령 선거 혼란과 회계부정 등으로 그 한계를 노출하면서 많은 나라들이 중국으로 눈길을 돌리고 있다.
잠재력이 엄청난 것으로 평가되는 데다 경제성장 속도도 놀랍기 때문이다. 중국이 한 세대안에 미국에 필적하는 정치·경제적 거인이 될 것임은 분명해 보인다.
중국인의 평균 수입은 개발도상국들 중에서 중위권에 속한다. 그러나 평균 수입만을 지표로 중국의 다양한 소비자집단의 구매력을 계산하는 일은 불가능하다. 중국시장은 매우 풀기 어려운 수수께끼로 가득 차 있다. 중국에서 부유한 사람이 한 번 쓰는 돈은 엄청난 액수이다. 중국은 한 사업가가 레스토랑에서 1회 식사로 1,000달러를 지불하는 시장인 한편, 일반 사람들은 매우 검약하여 물건을 살 때 1센트까지도 계산하는 시장이기도 하다.

<중 략>

2. 중국 소비자들의 5가지 특성
중국 시장을 파악하기 위해서는 우선 중국 소비자들의 심리적 특성을 이해할 필요가 있다. 중국 소비자들은 대체로 5가지의 뚜렷한 특성을 가지고 있다.

1) 소비에 앞선 저축
중국 소비자들은 "소비는 그때까지의 저축에 의존한다"고 생각하고 있다. 중국인들은 계획적으로 돈을 모아 중형,대형의 물건을 산다. 이에 비해 많은 외국 소비자들은 "소비는 현재와 미래의 수입으로 결정된다"는 사고방식을 가지고 있다.
예를들면, 일반적으로 중국인들은 장기간 저축을 한 뒤에 2,000달러짜리 가구를 산다. 그러나 외국인들은 값비싼 물건을 할부나 신용카드로 구입한다.

참고 자료

없음