팔지마라 사게하라

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팔지 마라 사게 하라

저자: 장문정

경제/경영

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본문내용

저자는 2009년 1시간에 84억을 팔아 홈쇼핑 기네스에 올랐고 2011년에 다시 1시간에 125억을 팔아 기록을 갱신한 쇼호스트였다. 여기서 우리는 얼마나 팔았나보다 어떻게 팔았는가에 주목하여야한다. 뛰어난 마케터란 고객의 필요를 자극했고, 고민의 시간을 줄여주었고, 상품의 장점을 효과적으로 보여줌으로써 합리적인 선택에 영향을 미친 사람이다.

Part 1. 결정의 순간까지 리드하라.

휴리스틱메시지 - ‘비싼건 달라도 뭐가 달라’, ‘와인은 역시 프랑스산’ 상식을 건드려 서 소비자가 신속한 결정을 하도록 부추긴다.
고객은 단점을 먼저 생각하지만 판매자는 장점을 먼저 생각해야한다.

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