락앤락 중국진출 전략사례분석

목차

1. 직접수출부터 시작된 락앤락의 글로벌 전략
2. 중국 현지 시장을 간파한 락앤락의 전략

본문내용

- 직접수출부터 시작된 락앤락의 글로벌 전략

2004년, 락앤락은 중국 상해에 영업법인 오픈과 중국 산동성 위해시에 현지 제1공장을 완공한데에 이어 2006년부터 중국 북경 영업법인 설립, 캐나다 밴쿠버 사무소 설립, 중국 산동성 만산 현지 제2공장 완공 등으로 해외시장에 진출하였다. 특히, 13억의 세계 최대시장인 중국 시장 공략을 위해 상해․북경․심천법인과 14개 도시에 분공사가 설립되었으며, 중국 시장에서 5년 동안 90배 이상의 성장을 달성했다. 2008년 한 해에는 중국 내수 7천 7백만 달러의 매출을 달성해 락앤락 전체 매출액의 1/3을 차지하게 되었으며, 산동성의 위해 만산 공장에 이어 2007년에는 강소성 소주 공장이 건립, 해외 수출 전용 및 내수 기지로 사용되고 있다. 이러한 성장을 더욱 가속화하기 위해 한류 스타나 현지 오피니언 리더를 활용해 다양한 홍보 및 광고 활동을 전개해 나가며 중국의 인기 브랜드로 자리매김하였다.
이러한 노력의 결과 2006년에는 중국 시장 진출 2년 만에 ‘제4회 중국시장 소비자 만족 브랜드 조사’가정용품-식품 신선도 유지 제품 부문에서 (주)락앤락이 해외 유명 기업들을 제치고 1위를 차지했고, 2006년에서 2008년 까지 3년 연속으로 나이키, 필립스와 같은 세계적인 브랜드들과 함께 ‘상해 인기 브랜드’로 선정되는 영예를 얻었다. 실제 RI리서치 결과(900명 설문조사) 북경, 상해, 광주에서 밀폐용기부문 브랜드 인지도 1위를 차지했으며, 상해의 경우 99%의 브랜드 인지도를 달성했다. (주)락앤락은 중국을 단순한 생산 기지로만 보지 않고, 거대 소지 기지로 육성해 나가기 위해 중국 전역에 직영 매장을 포함한 고급 백화점이나 대형 할인점 등 다양한 유통 채널을 확보해 나가고 있다.
락앤락의 중국 전략을 보았을 때 아직까지는 판매지사 및 판매 법인을 두는 직접수출로 여겨진다. 직접수출방식은 간접수출방식에 비해 제조업체, 즉 락앤락에게 여러 가지 이점을 제공한다.

참고 자료

없음