전략적 제휴의 성과

목차

1. 전략적 제휴의 Life Cycle
2. 제휴전략의 성과

본문내용

I. 전략적 제휴의 Life Cycle
전략적 제휴도 제품수명주기와 같이 형성-성장-안정-쇠퇴의 과정을 거쳐서 변화한다. 형성기에는 서로의 제휴가능성을 타진하고, 성장기에는 상호협력이 시작되고 목표달성을 위해 최선을 노력을 다하는 시기라 할 수 있다. 안정기에는 제휴사간의 연결이 탄탄하고 양사가 만족을 하는 시기이다. 성숙/쇠퇴기에는 관계가 성숙되었고 환경 혹은 전략의 변화에 따라 관계가 손상되기 시작한다. 이 시기에 새로운 관계설정을 하지 못할 경우에는 제휴관계가 종결된다. 이러한 사이클을 그림으로 살펴보면 아래의 그림과 같다.

II. 제휴전략의 성과
앞에서 보았듯이 제휴전략을 통하여 기업은 상호보완적인 경영자원을 공유함으로써 기업의 전략적 목적에 한 발 더 다가설 수 있는 여러 제휴의 장점을 살릴 수 있다. 그러나 실제의 현실을 살펴보면 기업이 전략적 제휴를 성공으로 이끌기는 무척이나 어렵다는 것을 알 수 있다. 그 기업이 추구하려던 처음의 목표를 달성하였는가와 전략적 제휴를 통하여 자신이 투자하였던 자금이나 시간 등의 비용을 회수하였는가를 살펴보면 기업의 제휴전략이 결코 쉬운 일이 아닌 것만은 확실하다.

참고 자료

없음