[해외시장 진입방법 결정요인] 기업 외부요인(현지국 및 본국 요인)

목차

I. 현지국의 시장요인
1. 시장규모
2. 경쟁구조
3. 유통구조 및 관습

II. 현지국의 거시환경요인
1. 정치적 위험/안정성
2. 정부정책 및 규제
3. 사회, 문화적 환경
4. 지리적 거리
5. 거시경제지표

III. 현지국의 생산관련요인

IV. 본국요인
1. 시장규모
2. 경쟁구조
3. 생산비용
4. 정부정책

참고문헌

본문내용

해외시장 진입방법 결정시 고려해야 할 기업 외부요인(external factors)은 크게 현지 시장국가 요인(host country factors)과 본국요인(home country factors)으로 구분할 수 있다.

<그림> 해외시장 진입방법의 결정

I. 현지국의 시장요인
(1) 시장규모
목표시장의 규모는 진입방법 선택의 주요 고려요소가 된다. 소규모 시장의 경우 많은 자원투입이 요구되는 직접투자를 통한 현지 생산/판매나 판매 법인 설립은 경제성 측면에서 정당화되기 힘들다. 따라서 단순수출 방식이나 라이센싱 방식이 선호된다.
시장의 규모는 현재 시장의 크기뿐만 아니라 성장 가능성, 혹은 시장 잠재력(market potential)도 고려해야 한다. 시장의 현재 규모는 작아도 성장 가능성이 높고 조기 입지구축이 바람직하다면 보다 직접적인 진입방법을 선택할 수 있는 것이다.

(2) 경쟁구조
현지 시장국내의 경쟁자 수나 이들의 상대적 경쟁력도 진입방법 결정의 고려 요인이 된다. 일반적으로 수출은 소수의 지배적 경쟁기업이 시장을 장악하고 있는 경우보다는 주도적 경쟁자가 없는 다수 경쟁체제에서 선호되는 방식이다.

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