전략적 제휴의 체결에 관한 이론

목차

I. 전략적 보완을 위한 전략적 제휴체결
II. 거래비용관점의 전략적 제휴체결
III. 자원획득관점
IV. 네트워크관점
V. 참고문헌

본문내용

기업들이 전략적 제휴를 체결하고 성공적으로 목표를 완수하기 위해서는 중요한 의사결정을 과정을 거쳐야 하는데, 이를 전략적 제휴의 관리과정이라고 할 수 있다.
제휴체결에 관한 이론에는 전략적 보완, 거래비용, 자원거점, 네트워크관점 등 네 가지 관점에서의 접근이 가능하다.

I. 전략적 보완을 위한 전략적 제휴체결

전략적 제휴를 통한 기능적 목적의 획득이 기업들로 하여금 제휴에 참여하게 한다고 보는 관점이다.
Gulati(1993)는 기업들은 내부적으로 필요한 재무적 ․ 기술적 필요성을 충족시킬 목적으로 외부기업과의 제휴에 참가한다는 것인데, 제휴참가기업이 제휴를 통하여 얻는 기능들에 의하여 전략적 제휴의 체결을 설명하고 있다.
Berg와 Duncan 및 Freeman(1982)은 기업이 시장을 통하여 획득할 수 없는 생산 또는 관리기술을 잠재적인 파트너가 보유하고 있을 때 전략적 제휴체결의 가능성이 커진다고 주장하여 전략적 보완관점에서 전략적 제휴의 체결을 설명하고 있다.

II. 거래비용관점의 전략적 제휴체결

Williamson(1985)은 거래비용관점에서 전략적 제휴체결을 부분적으로 구체적인 교환에 따르는 거래비용에 의하여 결정된다고 보고 있다.

참고 자료

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