방문판매,방문판매와 다단계판매,피라미드조직,다단계판매의 비교

목차

1. 방문판매란?
2. 방문판매의 장,단점
3. 방문판매와 다단계판매, 후원방문판매의 차이
4. 피라미드조직과 다단계판매의 비교
5. 전반적인 현황 및 경쟁전략

본문내용

1. 방문판매란?
정의
무점포 사업자가 소비자를 방문하는 방법 혹은 사업장 이외의 장소에서 단기간(3개월 미만) 동안 판매하는 행위

세일즈맨이 소비자의 가정이나 직장을 방문하여 예비고객에게 상품의 현물이나 카탈로그를 보여주고 상품을 판매함

유형과 종류
.구입자의 주거
.직장 방문 판매
.노상 판매
.파티세일 (홍보관 판매)
.전화권유판매

2. 방문판매의 장,단점
방문판매의 장점
1. 판매자 입장
- 다양한 고객의 기호와 취향을 맞출 수 있음 → 재고 부담 감소
- 유통경로를 구축할 필요가 없음 → 전체적 비용이 절감
- 판매원을 통해 소비자 기호, 시장상황 정보를 입수 → 생산 피드백 가능
2. 소비자 입장
- 시간, 교통비 등 절약 가능
- 특수한 상품을 구입 가능
- 1:1서비스 가능 → 제품 설명을 충분히 듣고 선택할 수 있음

방문판매의 단점
1. 판매자 입장
- 비교적 인건비가 많이 발생
- 판매 가능시간 한계
- 외상 거래의 위험
2. 소비자 입장
- 사후관리나 고충처리에 대한 기구조정 불충분
- 검증되지 않은 상품 판매되는 경우 발생
- 판매자로부터 현혹되어 판단의 정확성이 떨어져 구매할 가능성

참고 자료

http://www.law.go.kr(국가 법령 정보 센터)
http://oneclick.law.go.kr(찾기 쉬운 생활법령정보)