다단계, 피라미드 판매와 네트워크 마케팅의 비교탐구

저작시기 2008.03 |등록일 2008.06.16 한글파일한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,000원
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소개글

다단계와 피라미드판매 네트워크 마케팅에 대해서
특징과 각각의 차이점을 적어보았습니다.

목차

1. 피라미드 판매
-1) 피라미드 판매의 피해유형
-2) 피라미드 판매 취급상품
2. 다단계 판매와 피라미드 판매 비교
-1) 다단계판매와 피라미드 상법 비교
-2) 불법 피라미드와 다단계 판매의 구별기준
3. 다단계판매의 개념
-1) 다단계판매의 의의
-2)다단계 판매 비지니스의 특징
-3) 기존의 유통방식과 다단계 유통방식을 비교
4. 네트워크 마케팅
-1) 직접 판매의 새로운 유통방식
-2) 마케팅 위주의 경영기법이 중시되는 유통방식
-3) 네트워크 마케팅과 다단계판매의 차이
-4) 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 특징
-5) 네트워크마케팅과 피라미드판매의 차이점
-6) 네트워크마케팅과 피라미드 판매의 비교
5. 다단계판매·피라미드판매와 네트워크 마케팅 차이

본문내용

1. 피라미드 판매

다단계마케팅의 시초가 되었던 미국에서 법상 규정한 피라미드판매의 정의를 보면, 주로 다른 사람을 가입시킴으로써 이익이 발생하는 조직이라고 설명하고 있다. 즉, 피라미드 판매업체의 목적은 상품의 판매가 아니라 회원모집행위를 통하여 창출되는 자금의 확보에 있는바, 회원가입 시 회원에게 고액의 제품을 의무적으로 구입하도록 하거나 고액의 현금을 예치시키도록 하는 등 일정한 조건을 충족할 의무를 부담시킨다.
조건을 통과(가입비 명목의 돈을 내거나 제품을 구입)한 회원은 자신이 투자한 돈을 되찾기 위하여 다른 회원을 모집하게 되는데 이때 하위회원 모집에 따른 배당액이 법적 제한액(권장소비자가격의 25%, 판매원가격의 35%)을 훨씬 넘어서며 그 배당액은 자신과 똑같이 하위회원이 회원가입 시 납입한 금액의 일부이다.
이러한 방식으로 새로운 회원을 계속해서 영입하면 일반 다단계처럼 몇 단계 아래의 회원이 벌어들인 수익에 대해서도 분배를 받게 되어 많은 돈을 벌 수 있게 되겠으나, 이 과정에서 필연적으로 사회적인 물의를 일으키게 됨.

1) 피라미드 판매의 피해유형
피라미드 판매란 판매원이 소비자에게 일정한 이익을 얻을 수 있다고 권유하여 일정한 부담을 조건으로 판매 조직에 가입시키고, 판매원이 된 소비자로 하여금 단계적으로 다른 소비자를 신입 판매원으로 가입시키도록 하는 판매 방법이다. 다시 말해서 소비자가 일정한 상품을 구매하면 판매원의 자격을 부여한다. 판매원은 다단계로 나뉘어 상품 판매와 조직 확대의 실적에 따라 상위 단계로 승진하고 마진율 등 일정한 이익을 얻는 특수 판매 방식으로 전체적으로 피라미드식 조직 구조를 형성하고 있다. 이러한 판매에 따른 피해유형으로는 첫째, 판매실적 올리기에 급급한 업자들의 끈질긴 권유에 따라 억지로 물건을 구입하는 것. 둘째, 제조․판매․수금업자가 달라 피해보상을 받기 어려운 경우. 셋째, 소비자들이 선전용 견본이나 팜플렛만을 보고 구입, 배달된 물건이 다르거나 하자가 있는 경우 등으로 나눌 수 있다.

참고 자료

인터넷과 현대 마케팅론등 여러 참고문헌 참고
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