조직이론,협상전략 기업사례,노사 파트너십,윈윈상황,절충상황타협전략,노사협력 성공사례,성과보상 확대

목차

1. 협상 상황
1) 리처드 쉘 교수의 5가지 협상전략
2) 거래상황
3) 관계상황
4) 윈윈상황
5) 절충상황타협전략(Half-way)
6) 무관심상황 회피전략(Lose-Lose)

2. 성공사례
1) 성과보상 확대
2) 열린 경영 확대
3) 고용안정
4) 지식경영

3. 결론
1) 노사 파트너십의 필요성
2) 올바른 노사 파트너십 구축

본문내용

협상상황
• 거래상황
상대와의 관계 신경 X
이익을 내기 위해 상대를 협박, 거짓정보 제공
경쟁전략(Win-lose)를 이용
• 관계상황
상대와의 관계 중요
손해를 보더라도 상대에게 양보
수용전략(Lose-Win)를 이용
• 윈윈상황
상호이익을 위해 노력
가장바람직한 전략
협동전략(Win-Win)를 이용
• 절충상황타협전략(Half-way)
이익을 반반씩 나누는 상황
현실에서 많이 접하는 상황
공평하고, 가장 빠른 의사결정 가능
타협전략(Half-way)를 이용
• 무관심상황 회피전략(Lose-Lose)
무관심한 상황
협상을 통한 이득을 보기 힘듦
회피전략(Lose-Lose)를 이용

성공사례
▶ 성과보상 확대
• 노사관계특징
소통&신뢰 바탕- 당기 순 이익적자 사례 2차례뿐
IMF시기- 경영권방어 목적 우리사주조합결성
급진적인 사업환경의 변화-지속적대화 와 해고회피노력

참고 자료

없음