[기업사례분석]CU편의점 사례분석

목차

1. 개요
1) 선정이유
2) Family Mart에서 CU로
3) Family Mart에서 CU로 기업명을 바꾼 이유?

2. 현황
1) 경쟁사
2) 매출
3) 수익구조
4) 가맹점의 매출액 인식방식
5) CU Capex 추이
6) CU 판관비율 추이

3. 유통구조
1) 전체적인 편의점 유통구조
2) 가공식품 유통구조
3) 기타물품 유통구조

4. 유통전략
1) 운영 전략
2) 제품 전략
3) 가격 전략
4) 채널 전략
5) 고객 전략
6) 물류 전략

5. 갈등&해결
1) 문제점
2) 해결방안

본문내용

<Family Mart에서 CU로>
BGF는 단순 로열티 절약하는 차원이 아니라 한국형 고객중심의 편의점을 만들기 위해 Family Mart에서 독립
<Family Mart에서 CU로 기업명을 바꾼 이유?>
-일본계 기업인 Family Mart에 내는 로열티를 절약(매년 30억원 가량)
-일본의 브랜드가 아닌 우리만의 브랜드로 독립하기 위해서
-해외 편의점 시장 진출을 위해 독자적인 한국 브랜드 필요

현황
매출
<점포 수 및 매출액 동향>
-점포 수가 지속적으로 증가 하면서 점포 수는 이미 포화상태에 이름
-점포수가 증가하면서 총 매출액은 증가
-총 매출액은 증가했지만 점포 수가 시장규모보다 더 빠른 속도로 증가하면서 점포당 매출액이 지속적으로 하락
수익구조
<공동 성장을 기반으로 하는 사업 구조>
편의점은 다른 프랜차이즈 사업과 달리 가맹점에 상품을 공급하면서 유통 마진을 취하지 않으며, 상품을 판매하여 발생한 매출이익에서 가맹수수료를 수취하는 형태로 가맹점과 본사가 공동 성장을 기반으로 하는 사업구조임
따라서 가맹본부는 우량점 개발과 기존 점포의 수익성 향상을 위해 더 나은 노력을 기울이고 있음
(다른 프랜차이즈의 경우 통상 개점 시의 시설/인테리어 공사수익과 원재료 납품 수익이 주 수입원이므로
단순히 점포 개설에 치중)
<가맹점의 매출액 인식방식>
프랜차이즈 체인은 본사에서 가맹점을 모집하고 동일한 브랜드로 판매하는 방식인데,
프랜차이저 (franchisor)인 본사는 상표, 상호, 서비스 및 경영 노하우를 구축, 제공하고, 프랜차이지 (franchisee)인 점주는 일정한 가맹비와 로열티를 본사에 납부하는 구조
프랜차이즈 체인의 강점은 가맹점주 모집 방식을 통해 점포를 보다 쉽고 빠르게 확산시키는 시스템이 라는 점

참고 자료

없음