레드불 마케팅분석

목차

I. 레드 불 Red bull
II. 사업 환경분석
III. STP 전략
IV. 포지셔닝 전략 수행을 위한 4P
V. 기업 제안

출처

본문내용

I. 레드 불 Red bull
유럽과 미국에서 음료 하면 코카콜라만큼이나 유명한 것이 있다. 그것이 바로 오스트리아에서 만든 ‘레드불’이라는 음료이다. 레드불은 ‘에너지 드링크’라는 인식으로 젊은 층에게 있어 절대적인 지지를 받고 있다. 그리고 그것은 각종 익스트림 스포츠의 상징 음료로까지 생각되어 지고 있으며, 우리가 ‘피로회복’ 하면 박카스나 비타 500을 떠올리는 것처럼 유럽과 미국의 많은 젊은이들이 ‘에너지 드링크’ 하면 가장 먼저 떠올리는 놀라운 브랜드이다.

II. 사업 환경분석
① 시장매력도
오늘날 레드불은 160여개 국가에서 판매된다. 1987년 이래 300억 개 이상의 레드불 캔음료가 소비되었고, 2010년에만 42억 캔 이상의 레드불 음료가 소비되었다. 레드불은 유럽, 호주, 미국 등에서 인기가 높다. 주로 클럽이나 스포츠센터 등에서 인기를 모으고 있으며 지난해 전 세계에서 매출 5조5000억원에 이르는 것으로 알려졌다. 전세계 에너지 음료 시장의 50~60% 점유율을 차지하고 있다.

1) 외형적 요인
① 국내 시장 규모
식음료업계는 지난해 국내 에너지음료 시장을 1000억원 규모로 추정했다. 이는 300억원 규모에 불과했던 2011년보다 3배 이상 는 수치다. 업계 한 관계자는 다른 음료시장 규모와 비교해보면, 청량음료가 1조원 가까운 시장규모를 갖고 있고, 주스가 8000억원이고 캔커피가 3000억원 정도 된다고 평가했다. 에너지음료는 단기간에 엄청난 성장을 이루었다. 3년전만 하더라도 300억원 정도의 규모였는데 3년만에 1000억에 달하는 규모로 성장하게 된 것이다. 이는 다른 음료와 비교했을 때에도 엄청난 성장속도라고 할 수 있다. 에너지음료가 단기간에 고속성장을 할 수 있었던 것은 고객들이 폭발적인 요구가 있었기 때문이다.

② 미국내 에너지 음료 시장규모
시장잠재력, 미국 뿐만 아닌 아시아 유럽등 세계시장의 미개척
레드불은 130개국 이상으로 수출되며 에너지 드링크로써 세계 최대 점유율을 갖고 있다 2005년에는 전세계에서 24억 개가 소비되었다.

참고 자료

RF. Yakup.com 2011.04.25 「에너지음료, 새로운 트랜드로 꿈틀」 기사 발췌
Jae Woong Byun - A Global Brand of the Red Bull: The Successful Promotion Strategy
(학술 논문) 유럽연구 28권 2호 시작쪽수 405p, 전체쪽수 19p ISSN 1226-895X KCI 등재
rf. 레드불 공식 사이트 http:www.redbull.com
해외 시장 수출 투자진출 정보 kotra global window 사이트 http:www.globalwindow.org
1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략33 /클라우스 슈메 지음 /박규호 옮김 /21세기 북스 2005.07.01.
마케팅 관리적접근 p170-207 / 안광호 / 학현사 / 2010
1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략33 P170-179 미친소가 캔속에 들어왔다 /클라우스 슈메 /박규호 옮김 /21세기 북스 2005
2011 대한민국 업계지도 P216-221, p228-237 / 머니투데이 / 랜덤하우스 / 2011
대한민국 산업분석 p154-162 / 이민주 / 보크홀릭 / 2008
마케팅관리 13th/ p316-347 / 필립코틀러 / 피어슨 / 2010
“BRAND HIJACK : marketing without marketing”, Alex Wipperfurth 지음, 양준희 옮김, 이상민 감수