생활 속의 계약과 협상 2차 과제

소개글

한양사이버 생활속의 계약과 협상 과제2 입니다.
20115-1학기 리포트 점수 만점을 받았습니다. 참고용으로만 사용하시기 바랍니다.

목차

1. 성공적 사례
가. 서울시-청계천 노점상인 협상(G2B)
나. 한국 제너시스 BBQ-미국 Levy사 협약 체결(B2B)

2. 실패적 사례
가. 남-북 개성공단 임금인상 협상(G2B)
나. 그리스-유럽중앙은행(ECB) 구제금융 협상(G2G)

3. 참고문헌 및 참고자료

본문내용

1. 성공적 사례
가. 서울시-청계천 노점상인 협상(G2B)
1) 협상내용
서울시는 2002년 7월, 미관상 좋지 않고 시민의 안전을 위협하는 노후 된 청계고가를 철거하고 청계천을 복원하겠다는 계획을 발표했다. 청계천 복원공사 계획 이후 청계천 주변 상인들과 서울시의 큰 마찰이 있었다. 서울시는 청계천 공사 중에 송파구 장지동에서 영업을 계속할 수 있도록 청계천 상인들에게 제안을 했는데, 청계천 상인들은 복원공사를 철회 또는 10조 원의 영업 손실 보상금을 요청하였다. 첫 번째 협상에서는 협상자간 의견이 좁혀지질 않아 결국, 협상은 결렬되었다,
이후, 서울시는 "BATNA"를 제안했다. 그 제안의 내용은, “최근 청계고가의 안전을 검사한 결과, 청계고가가 위험하다는 판정이 내려졌습니다. 만약 이번 협상이 결렬되면 서울시 입장에선 앞으로 3년간 고가도로 보수공사를 할 수밖에 없습니다. 이것은 법에서 지정한 공사이기 때문에 서울시 측에서는 안타깝지만 어떤 지원도 해드릴 수 없습니다.” 청계천 상인들은 서울시의 BATNA를 듣는 순간, 더 이상 반대할 명분이 없어지게 되었다.

참고 자료

박명현(2008),『청계천 갈등의 협상의 법칙』, 도서출판 환타지아, 서울
네이버 블로그 “서울시 청계천 협상은 강력한 배트나 덕분에 타결되었다.”, http://blog.naver.com/pwc2214/110048290918』
파이낸셜 뉴스, “BBQ치킨, 국내 첫 미국 슈퍼볼경기장 입성”, 2015-4-28, 22면
파이낸셜 뉴스, “개성공단 임금협상 줄다리기 여전”, 2015-4-29, 5면
토마토 뉴스, "그리스-채권국의 승자 없는 치킨게임", 2015-05-03
네이버 지식백과, "게임이론"