한양대 서울권역 e러닝 / 생활속의 계약과 협상/ 국내외 협상사례 분석 (만점과제, 출처표기)

목차

1) 서울여대 청소 노동자 – 대주 HR – 서울여대간 3자 협상 성공 사례
2) GM 사의 대우 자동차 인수합병 (M&A) 협상 – 해외 회사와 국내 회사의 협상 성공사례
3) 2015년 한일 일본군 위안부 협상 – 국가와 국가간 협상 사례
4) 국가간 협상 사례 – 남북 장성급 회담 제 6차 회담을 중심으로-

본문내용

1. 서울여대 청소 노동자 – 대주 HR – 서울여대간 3자 협상 성공 사례
- 협상 내용 : 2015년 4월 22일 공공운수노조 서경지부 서울여대분회 (서울여대 노조)는 임금 인상 및 처우 개선 등을 요구하여 농성을 시작하였다.
당초 노조측은 ▲시급 6550원(350원 인상) ▲식대 10만원(1만원 인상) ▲명절 상여 년 2회 40만원(4만원 인상) 등을 요구하였다.
노조는 약 한달 간 파업과 단식, 농성을 이어갔고 서울여대 총학생회가 5월 20일 축제 준비 과정에서 ‘일년에 한번뿐인 축제를 예쁘게 치르고 싶다’는 이유로 노동자들의 현수막을 철거하는 사건이 벌어졌다. 이를 계기로 한달 간 교착상태에 있던 노사 협상이 여론의 관심을 받으며 논란의 중심이 되고 서울여대 총학생회 및 서울여대를 비판하는 타 대학 학생회, 서울여대 졸업생들의 반발이 거세지며 22일 3자대화에 들어가게 된다.
노조는 22일 행정관 1층 점거농성을 멈추고 학교, 용역업체와 삼자대면은 이어간 끝에 엿새 만에 ▲시급 6550원(350원 인상) ▲식대 10만원(1만원 인상) ▲토요일 근무 격주시행 등에 잠정 합의했다.

- 분석내용 : 다음의 협상과정을 게임이론을 통해 분석해보자.
노조의 입장에서 요구사항이 받아들여진 경우를 +10, 파업으로 인한 손실을 -3,
회사의 입장에서 요구사항을 받아들인 경우를 -10, 파업으로 인한 손실을 -4라고 보자.

1) 노조가 파업하지 않고, 사측 (용역업체와 학교를 하나의 사측으로 보자) 도 요구조건을 받아들일 필요가 없을 경우
: 사측과 노조는 손실이 없다.

2) 노조가 파업하지 않은 상태에서 사측이 노조의 요구사항을 수용했을 경우 : 노조는 요구사항이 받아들여짐으로써 +10을 얻게 되고, 사측은 요구사항을 받아들임으로써 -10의 손실이 발생하게 되나 파업을 하지 않았기 때문에 +4를 얻게 된다.

3) 노조가 파업에 돌입했으나 사측이 요구사항을 수용하지 않았을 경우 : 노조는 파업에 따른 비용 -3이 발생하고 더하여 요구사항이 수용되지 않아 -10의 추가 손실이 발생한다. 사측은 파업에 따라 -4의 손실을 보았지만 요구사항을 수용하지 않았기 때문에 더 이상의 손실이 없다.

참고 자료

문성욱 (2013), 북한의 협상전략과 대응전략, 전략연구, 353-394 / 한국 전략문제 연구소
<6.15 15년> 공동선언 이후 남북관계 일지/ 2015.06.11 / 연합뉴스
http://www.yonhapnews.co.kr/bulletin/2015/06/10/0200000000AKR20150610081500043.HTML?input=1195m