PLC구성 및 제품별 마케팅계획

목차

1. PLC의 개념

2. PLC의 4 단계
1) 도입
2) 성장
3) 성숙
4) 쇠퇴

본문내용

사람은 태어나서 70~80년 동안의 수명을 유지하다 끝을 맺게 되어 있다. 세상의 모든 것이 마찬가지이다. 우리가 오늘날 사용하는 제품들이 100년 뒤에도 똑같이 남아 있는 것은 어떤것일까? 그리 많지 않을 것이다. 제품에도 수명은 있고 기업의 관리에 따라 이 수명은 늘어날 수도, 줄어들 수도 있는 것이다. 사람으로 비유하면 평소 몸 관리를 어떻게 하는가에 따라 수명이 달라지는 것과도 같은 이치이다.

효과적인 브랜딩, 마케팅 전략을 세우려면 Product Life Cycle(이하 PLC)의 각 단계들을 이해하고 시장과 자사의 제품이 PLC상에서 어느 위치에 있는지, 앞으로의 방향은 어떻게 될 것인지 가늠해볼 수 있어야 한다.

1. PLC의 개념

제품에는 일정한 수명이 있고 이러한 수명은 새로운 제품이 등장할때마다 반복적인 형태로 나타나는 것을 의미하는데, ‘도입 - 성장 - 성숙 - 쇠퇴’ 의 단계를 거치게 되며 네 단계마다 다른 전략들을 적용해야 한다. 여기서 제품이라 함은 특정 브랜드의 제품이 아닌, 제품 카테고리를 말하는 것이라 이해하면 된다.

예를 들면, 우리는 음악을 듣기 위해 ‘LP – TAPE – CD – 디지털음원’ 과 같은 큼지막한 도구들을 거쳐왔다. 바로 여기에서 각 항목 하나가 수명을 가지며, 이들이 세상에 나타나 사라지기 까지를 표현한 것이 PLC라고 이해하면 된다.

2. PLC의 4 단계

1) 도입
- 전혀 새로운, 혹은 진보적인 제품이 세상에 던져졌다. 과거 ‘새한’이라는 회사에서 MP3P를 처음으로 세상에 내놓은것 처럼 말이다. 즉, 시장을 새롭게 만들어 가는 것인데 이때엔 경쟁자도 없고 독점의 상태에 놓인다.

도입기의 과업 : 해당 제품 카테고리에 대한 인지도를 형성해야 하며 잠재 구매력이 있는 고객들에게 제품 이용 방법에 대한 교육을 실시해야 한다. 즉, 시장이 상장할 수 있도록 발판을 마련하는 것인데, 이 시기에 들어오는 수익은 제품 개발과 마케팅 및 제조 원가에 재투자 해야 한다.

참고 자료

없음