초코파이 마케팅, 성공요인

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 오리온 기업의 소개

Ⅲ. 중국제과시장에 대한 조사
1. 5C 분석

Ⅳ. 마케팅 전략 수립
1. 오리온의 VMS
2. SWOT 분석
3. STP 분석
4. 5P 분석

Ⅴ. 해외진출 성공요인

Ⅵ. 결론

Ⅶ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
13억 중국인이 요즘 가장 즐기는 맛은 무엇일까? 탕수육, 짜장면과 같은 중국요리가 아니라 그것은 바로 오리온 '초코파이'이다. 중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 이른바 중국의 선진 도시들에서 지금 맥도날드와 코카콜라에 버금가는, 성공한 식품에 오리온 초코파이가 당당히 진입해있다. 심지어 빅맥과 비교할 수 있을만한 초코파이 지수도 가지고 있을 정도로 중국인들의 초코파이 사랑은 그야말로 엄청나다고 할 수 있다. 제품 수명이 짧다는 제과업계 속성상 3년에서 5년이면 기존 제품들이 사라지고 새로운 제품들이 진열장에 오르게 된다. 초코파이는 25년간을 군인들의 최고 간식거리, 간단한 식사대용으로 구멍가게에서 큰 마켓 그리고 이제는한국 뿐만이 아닌 중국과 베트남, 러시아에 이르기 까지 그 명성을 이어오고 있다. 국내의 선두 제과 업체로서 이미지를 구축해온 동양제과는 95년 본격적으로 중국에 초코파이를 수출하면서 글로벌화를 추진하였다. 잇단 어려움도 있었지만 기술을 개발하고 유통과정을 혁신하면서 노력한 결과 2003년 현재 동양제과는 중국 초코파이 시장에서 점유율 압도적1위를 달리게 되었다. 초코파이의 성공요인은 시기 적절한 진입과 차별화 된 기술 ,그리고 강력한 브랜드파워에서 비롯되었다.

<중 략>

97년부터 98년 초까지 방영된 2편은 초코파이가 성공적으로 중국시장에 안착하게 되면서 보다 감각적인 영상으로 젊은 층을 끌어모으는 데 초점을 맞췄다. 중화권에서 최고의 인기를 누리는 스타 임지령을 모델로 내세워 좋은 친구 같은 이미지를 살렸으며 2편과 달리 국내에서 촬영되었으며 제일기획이 제작을 맡았다. 한소년이 걷다 바라보는 거대한 옥외광고 속에 초코파이를 든 채 활딱 웃는 임지령의 모습, 광고 속에서 튀어나온 임지령이 함께 놀다 초코파이를 건네주는 상상을 하던 소년 등의 내용이다. 즉 중국에서도 한국의 정 컨셉트를 중국인의 감각에 맞춘 오리온은 좋은 친구를 테마로 한 광고 캠페인이 실시되었다. 준비중인 새로운 광고 또한 중화권 신세대 스타인 루이를 기용하여 주로 초등학생과 엄마가 등장하는 전형적인 제과광고에서 벗어나 홍콩 느누와르를 연상시키는 한편의 뮤직비디오와 같은 감각적인 영상을 선보이려한다고 한다.

참고 자료

對중국 마케팅 전략 수립, 박흥수 연세대학교 경영학과 교수, 한국마케팅연구원
오리온, 국내보다 중국서 더 잘나가, 이광호, 아시아경제, 2012.09.27초코파이, 위키백과
(주)오리온, 네이버 지식백과
오리온, 초코파이 공식 홈페이지
한화증권 리서치센터
중국 통계청
이코노미스트 오리온
AC Nielson
국내학술기사(중견기업),오리온 초코파이의 중국진출
[경영사례]오리온 초코파이 중국 성공요인에 관한 연구
동양제과 홈페이지
www.orionworld.co.kr
동양제과 홍보팀, "세계에 심는 情" 「동양제과」1998.5
김용준 “China Marketing" 2004. 8 224p~231p
김승범, 신철호, “한국 최고의 브랜드” 2005. 10 259p~269p