초코파이

소개글

초코파이

목차

초코파이에 대한 소개
국내도입과정

글로벌 시장 진출기
- 중국 시장
- 인도차이나 시장
- 러시아 시장

결론
지속가능한 마케팅 과제

본문내용

초코파이에 대한 간략한 소개국내 도입 과정초코파이에 대하여초코파이1974년 국내에 처음으로 출시 (37살!)37년 동안 136억 개 이상 판매우리나라 단일 제과제품으로의 최다 매출액그 동안 판매된 초코파이를 한 줄로 이어놓으면 지구를 25번이나 돌 수 있는 89만km지금까지 들어간 초콜릿 양 6,500만 톤, 제품 판매 무게 약 48만 톤, 우리나라 인구 5천만 명 계산 시 1인 당 272개 를 먹은 셈지난 2003년 10월 제과 업계 단일제품 사상 최초로 누적 매출 1조원 돌파국내 도입과정국내 도입기(’74～’83)시련기(’84～’87)재도약,또 다른 시작(’88～’97)국내 IMF, 해외 시장 위기와 극복(’98～현재)’74년 4월 출시(50)：출시 첫해 매출 10억 달성’79년 Line 증설 및 경쟁사 Me-Too 제품 출시74년 주요 물가 비교：자장면 110 / 버스요금 20원미생물(곰팡이) 문제 발생Me-Too 제품 등 경쟁심화로 Discount 경쟁Premium 제품 → Discount 제품으로 전락’88년 “情 마케팅” 시작(Me-Too 제품과의 차별화 Premium 강화)’92년 국내 제과 시장 한계를 넘어초코파이 해외시장 탐색’97년 중국 랑팡공장 생산가동’98년 국내 IMF 시기에 초코파이 역대 최대매출 기록’98년～99년 러시아 Moratorium으로 해외시장 위축현재 중국/러시아/베트남 거점 별 시장 확대`06년 1,100억 매출 달성국내 도입과정10년 후를내다본 포석Global ProjectBest One문화현지화국가단위 중심 → 핵심지역 중심제품 중심 → 브랜드 중심수입상 중심 관리 → 시장 중심 관리초코파이 글로벌 시장 진출기2중국 시장 진출 전략‘하오리여유’(好麗友;좋은 친구)중국 시장 첫 진출Premium + 현지화한 · 중 수교 다음해인 1993년 중국 시장 진출main 12 pack 외에 지역적, 매장유형의특성에 맞게 6 pack, 4 pack으로 제품 생산철저한 역할구분으로 간접 영업조직을 직접 조직화상류층(대도시 거주가족의 Opinion Leader) tar

참고 자료

없음