협상사례 분석(1.네이버컴, 한게임 합병 2.서울은행,하나은행 합병3.하이트,진로 합병)

소개글

협상사례 분석
네이버컴,한게임 합병
서울은행,하나은행 합병
하이트 진로 합병

목차

제1장 서론
제1절 협상의 정의 및 협상이 필요한 이유

제2장 네이버컴과 한게임의 합병 사례
제1절 네이버컴, 한게임 소개
제2절 네이버컴과 한게임의 합병 배경, 합병 후 통합과정

제3장 하나은행과 서울은행의 합병 사례
제1절 하나은행, 서울은행 소개
제2절 하나은행의 서울은행 인수 과정

제4장 하이트 진로 합병 사례
제1절 하이트 , 진로 소개
제2절 하이트 진로 합병 과정

제5장 결론
제1절 기업 협상 사례를 통한 시사점

본문내용

때 발생하는 상호작용적인 의사소통과정이다. 협상을 한다는 것은 협상자가 무엇인가를 얻기 위해(협상목적) 협상과정에서 상대에게 무엇인가를 주장하고(협상의 포지션) 다양한 전략기법, 술책 등을 통해(협상전략) 결과적으로 무엇인가를 얻어내는 것(협상성과)을 말한다. 레위키, 쉘의 분석에 의하면 협상성과와 협상의 5대 요소 (목표설정, 협상력, 관계, BATNA,정보) 간에는 다음과 같은 관계가 있다고 한다. 목표가 높을수록, 협상력이 강할수록, 관계가 좋을수록, 협상 실패라도 의존할 수 있는 대안이 있으면, 유리한 정보를 가질수록 보다 나은 협상성과를 얻을 수 있다.
협상은 문제해결이나 갈등 해소 또는 상호 이익증진을 위한 협상 당사자간의 자발적 행위로, 협상을 잘하면 국가위기를 피할 수 있을 뿐만 아니라 개인적 위기까지 피할 수 있다. 수업시간에 배운 글로벌 협상전략에서 나온 서희 장군-거란 사례와 미국 다자 대통령후보의 선거포스터 협상 사례를 보면 알 수 있다. 이렇게 협상은 위기를 피하고 보다 나은 성과를 얻기 위해 필요해 사회에서 많이 필요로 하는 것 같다. 본론에서는 이러한 협상이 어떻게 실제적으로 이루어졌나 사례들을 통하여 살펴볼 것이다.

제2장 네이버컴과 한게임의 합병
제1절 네이버컴, 한게임 소개
1) 네이버컴
네이버컴은 1997년 10월 삼성SDS의 사내벤처프로그램 1호로 출범하였다. 네이버컴은 최초에 삼성SDS의 정보기술연구소에서 만든 웹그라이더라는 검색엔진과 나우누리의 한국적 디렉토리서비스를 통합하여 개발된 검색엔진으로 1997년 12월부터 정식서비스를 시작하였다. 네이버컴은 당시 검색속도와 안정성면에서 기술적 우위를 점하고 있던 야후나 알타비스타와 같은 외국유명검색엔진에 뒤지지 않는 기술력과 한국적 상황에 특화된 순수국내기술을 바탕으로 성장할 수 있었다. 외국의 검색엔진이 한글검색능력이 약한 것에 반해, 네이버는 한글기반 웹사이트의 검색정확성이 높았다.

참고 자료

협상사례중심 글로벌 협상전략
MA의 경영전략
동아일보 기사
매일경제 기사
조선일보 기사
Etnews 기사
하이트진로 홈페이지www. Hitejinro.com
하나은행 홈페이지 www.hanabank.com
NHN 홈페이지 www.nhn.com