[경영학원론] STP

소개글

이거하느라고..무지고생했던 기억이 떠오르네요.
열심히 하세요.

목차

1. STP의 의의
2. STP전략의 수행과정
3. STP전략의 실행
4. STP의 이해
5. STP전략 포지셔닝의 개념

본문내용

1. STP의 의의
단일 제품으로 수많은 소비자의 욕구를 충족시켰던 매스 마케팅(mass marketing)의 시대는 이제 지나가고 있다. 한정된 범위의 소비 욕구만을 충족시키기는 제품은 다양한 소비 욕구를 충족시키기를 원하는 소비자들로 구성된 시장에서는 더 이상 발붙일 곳이 없게 되었다. 소비자들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따랄 적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아 남는 새로운 마케팅 시대에 들어선 것이다.
STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략은 이러한 시장 여건의 변화에 따라 도입된 마케팅 전략의 개념이다. 먼저 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치가 있는 다수의 시장으로 분류(segmenting)하고, 세분화된 여러 시장 중에서 자사의 능력과 경쟁 등을 고려하여 표적시장을 선택한(targeting) 다음에, 그 시장에서 제품속성이나 다양한 마케팅 믹스 요인을 이용하여 자사제품을 소비자의 마음속에 심어주는(positioning) 과정을 거친다.

참고 자료

경영학,경영학원론,21세기신경영학개론