LG 인도 진출 요약본

소개글

국제 경영학 수업 중 국내 다국적 기업인 LG의 인도 진출 성공을 요약한 자료입니다.

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본문내용

2004년 1월 21일 인도의 수도 델리에서 300km 정도 떨어진 구왈리아에서 전자박람회가 열렸다. 수 많은 기업들 중 유독 사람들이 많이 몰리는 곳이 있다. 바로 한국의 LG이다. 인도는 최근 IT 강국으로 급부상하면서 급속한 경제성장을 하였다. 그래서 세계에서는 브라질, 러시아, 인도, 중국 네 나라를 일컬어 BRICs라고 부르면서 잠재 시장에 관한 관심이 급 부상하였다. 이러한 미래에 대한 가능성으로 LG는 인도시장에 침투하였고 2년 연속 시장 점유율 1위를 달성하고 있다. 과연 LG는 어떻게 인도를 공략한 것일까

전략 1 발로 뛰는 홍보
1995년 7월에 LG에서는 인도공략 프로젝트를 시작하였다. 인도는 규제가 굉장히 심하고 환율 또한 변동이 커 매우 불안한 상태이다. 따라서 인도에서는 단독투자는 불가 하고 합작투자를 주로 한다. 하지만 LG에서는 이러한 것을 극복하는 것이 무기라고 생각하고 극복해서 공략에 성공하였을 경우 다른 회사의 진입이 어려울 것임을 확신했다. 빈부 격차도 많이 나고 너무나도 생소한 인도에서 LG는 제일 먼저 1단계 대도시 유통망을 구축했다. 인도대리점의 특성상 여러 개의 브랜드를 종합 판매하여 생소한 브랜드에 대해서는 거부감이 있다. LG 홍보팀장은 브랜드 진입을 위해 허드렛 일을 마다 하지 않았다.

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