어떻게 원하는 것을 얻는가, 독후감, 감상문, 후기, 서평

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어떻게 원하는 것을 얻는가
과연 우리는 얼마나 원하는 것을 간절히 원하는가. 인간을 움직이게 하는 두 가지 큰 축은 두려움과 욕망이다. 그런데 두려움은 수동적인 반응을 일으키고 욕망은 능동적인 반응을 일으킨다. 즉, 사람이 무언가를 원하게 되면 스스로 움직이게 되는 것이다. 하지만 그러한 자발적인 움직임에도 강도는 있다. 그리고 그 강도에 따라 누군가는 덜 얻고 누군가는 더 얻게 된다. 그 강도는 간절함과 그 간절함을 구체화 하는 전략일 것이다.
무언가를 얻기 위해서는 사실 욕망의 막연한 간절함만으로는 되지 않는다. 예를 들어 그것은 사과나무의 사과를 간절하게 먹고 싶다고 사과가 자신의 입으로 저절로 오지 않는 것과 같다. 그 사과를 자신의 입으로 가져오기 위한 계획과 방법이 필요한 것이다. 이러한 단순한 수확의 과정도 나름의 복잡한 과정이 있는데 하물며 복잡한 인간 관계 속에서 무언가를 얻기 위한 자신의 욕망을 채우기 위해서는 훨씬 더 강한 전략이 필요하다.
그래서 사람들은 자신을 포함한 인간에 대해 항상 알고 싶어 하고 그것을 바탕으로 자신이 원하는 것을 쟁취하기를 바란다. 그래서 심리학이나 각종 협상 전략에 관련된 자료들은 사람들의 꾸준한 관심을 받고 시간이 거듭될수록 더욱 복잡해 지면서 세밀해 지고 있다. 하지만 이러한 난해함 속에서도 인간 사회의 보편성이 존재하는 것처럼 협상의 과정 속에서도 보편성은 존재한다. 그런데 언제나처럼 우리는 그러한 가장 중요한 보편적인 것들을 간과하고는 한다. 그리고 그러한 가장 중요하지만 너무도 당연한 것들이 무시되기 일쑤고 그에 따라 의외의 결과로 이어지는 일들이 종종 있다.
‘어떻게 원하는 것을 얻는가’라는 책은 이처럼 우리가 잊고 있었던 보편적인 것들을 하나씩 지적하고 그것을 좀더 세분화하여 다양한 사례와 함께 우리 앞에 제시하고 있다. 저자는 먼저 협상의 과정에서 목표에 집중하라고 말한다. 우리가 누군가와 협상을 하기 시작했다면 그것은 어떤 중간 과정이 있든 결국 자신이 원하는 것을 얻는 것이다.

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