메가스터디의 마케팅 전략 분석

소개글

메가스터디의 마케팅 전략 분석 A+ 레포트

목차

1. Introduction
(1) 개요
(2) 사업 분야

2. 환경 분석
(1) 교육 환경 분석
(2) 산업 환경 분석
(3) 경쟁사 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 시사점

본문내용

2000년 7월 메가스터디는 강남에서 유명한 강사 손주은 사장에 의해 설립되었다. 손주은 대표는 능력 있는 강사가 만드는 강의 콘텐츠가 온라인 교육의 핵심이라 생각했다. 그래서 메가스터디는 강남 등의 유명 강사들을 핵심주주로 영입하면서 최고의 스타 강사진으로 동영상 강의를 구성했다. 그리고 메가스터디는 시행착오 끝에 차별화된 콘텐츠를 개발하였다. 메가스터디의 성공 비결은 스타강사뿐 아니라 실제 학원에서 학생들이 있는 상태에서 강의하는 장면을 그대로 동영상으로 옮긴 현장감에 있다. 강사는 학생들과 자연스럽게 이야기를 주고받고 강의 이외의 교육과 관련된 조언이나 농담 등이 온라인 강의에 전달되는 것이다. 이는 수강자들에게 온라인 강의를 듣고 있지만 실제 강의실에서 듣는 것처럼 편안함과 생동감을 주면서 EBS와는 차별화된 콘텐츠로 확립되었다. 또한 메가스터디는 온라인 강의와 교재 판매를 통한 매출 외에 오프라인 학원 진출을 통해서 오프라인 진출도 주력하고 있다. 회사 전체 매출의 70% 이상이 온라인에서 발생하지만 여전히 오프라인 학원에 대한 투자도 강화하고 있다. 오프라인 학원 운영은 강사에게 지급하는 수수료가 온라인에 비해 2배 이상으로 많고 임대료 지출과 인력 운영 등에 들어가는 매출원가가 높은 부담이 있다. 하지만 오프라인 학원을 통해 기업 인지도를 기반 마련하고 신규 강사를 발굴해 내는 역할을 해낼 수 있다는 점에서 온라인과 시너지를 낼 수 있기 때문이다.

<중 략>

(3) Place
학원 강의는 근본적인 한계가 있다. 특정 지역을 벗어날 수 없다는 것이다. 아무리 유명한 강사가 초인적인 능력을 발휘하더라도 한 시즌에 가르칠 수 있는 학생은 한정되어 있다. 오프라인 강의는 물리적으로나 시간적으로 엄청난 제약이 있다. 인터넷의 보급과 기술력 발전 및 인프라의 확대로 잠재고객의 욕구를 충족시켜주었다. 온라인은 오프라인 강의의 지역적, 물리적 한계를 손쉽게 극복할 수 있다. 온라인 사이트를 입지 측면을 살펴본다면 사이트 주소이자 회사의 이름인 메가스터디의 인지도 자체가 입지라고 할 수 있다. 메가스터디는 다른 기업보다 인지도가 월등히 높기 때문에 입지의 요소가 높다고 볼 수 있다. 인터넷에서의 입지란 연관 검색에서의 검색 노출 횟수와도 관련이 깊다. 즉, 수능이나내신, 인터넷 강의 등의 메가스터디와 관련된 검색을 하였을 경우 메가스터디가 얼마나 많이 고객에게 노출되는지도 중요한 입지 조건이라고 할 수 있다.

참고 자료

www.megastudy.net
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr