유니클로의 마케팅 전략 및 해외진출 전략 A+

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목차

1.기업소개
◉ 일본 유니클로
◉ 한국 유니클로

2. 유니클로의 연혁 및 전개
① 초창기 및 전개기
② 본격 성장기

3. 유니클로의 소개 및 현황
① 유니클로의 소개
② 일본내에서 성장과 위기
- 유니클로의 성공과 위기
③ 유니클로의 위기 탈출 전략
- 인사체계 정비
- 기본체력 강화

4. 유니클로의 한국진출 현황

5. 일본형 SPA에 대한 연구
① SPA의 정의
② 일본형 SPA의 장점
- 시스템의 차별화
- 회전율 향상 및 재고 감축
③ 유니클로의 SPA

6. 회사 분석
① 비즈니스 모델
- R&D 센터
- 본부
- 소재 개발 생산
- 판매
② 글로벌 R&D
③ 소재
-카이하라 데님
④ 생산

7. 유니클로의 STP분석
① 시장세분화 (segmentation)
② 표적시장 설정 (Targeting)
③ 포지셔닝 (Positioning)
8. 유니클로의 SWOT분석
① 강점(Strength)
- 저렴한 가격
- 좋은 품질
- 효율적인 체계
- 유행에 휘둘리지 않는 베이직한 아이템
- 유행에 휘둘리지 않는 베이직한 아이템
- 자유로운 매장 분위기
② 약점(Weakness)
- 대량 생산체제에 따른 디자인 문제
- 브랜드 싫증
③ 기회(opportunity)
- 해외브랜드 공격적인 합병
- 개혁 시스템 성과
- 시장확대 가능성
- 캐쥬얼 시장의 확대
④ 위협(threat)
- 중국내 인건비 향상 가능성
- 패션성을 가미한 SPA 기업의 등장

9. 유니클로 4P 분석
① PRICE
② PRODUCT
- 장인(匠人)프로젝트
- SKU의 충실
- 제품의 실용성
③ PLACE
- SCM과 TCM을 이용한 효율적인 생산 시스템
- SPA형 시스템
- 매장운영의 표준화
- 교외와 도심의 상권 확보
④ PROMOTION
- 공격적인 광고전략
- 매장 디스플레이

10. 유니클로의 벽
① 해외 진출의 벽
② M&A의 벽
③ 업종 개발의 벽
④ MD의 벽

11. 유니클로가 나아가야 할 방향
참고문헌

본문내용

1.기업소개

◉ 일본 유니클로
- 대표자 : 柳井正 (야나이 타다시)
- 상호 : 주식회사 유니클로 (유니클로 CO., LTD.)
- 본사 소재지 : 山口県山口市佐山717번지
- 연간 매출액 : 4488억엔 (06년 8월, 약 4조 3735억원)
- 순수익 : 508억엔 (06년 8월, 약 4950억원)
- 사업장 현황 : 총 750개점(06년) - 직영점 701점, 프랜차이즈점49점

◉ 한국 유니클로
- 회사명 : 에프알엘코리아(주) / FRL Korea Co., LTD.
- 설립일자 : 2004년12월16일
- 소재지 : 서울특별시 중구 충무로 1가 24-11 유니클로 5층 (100-011)
- 전화번호 : [phone]
- 자본금 : 240억
- 출자비율 : 롯데쇼핑 49.0% , 패스트리테일링 51.0%
- 결산일자 : 8월 사업내용 한국 내에서의 유니클로브랜드의 의류 등의 수입,
- 판매 매출액 43억엔 (약340억원)
(2006년9월1일 ∼ 2007년8월31일)
- 점포수 : 18매장 （2008년 5월31일 현재）
- 공동대표이사 사장 안 성수
공동대표이사 부사장 하타세 사토시


2. 유니클로의 연혁 및 전개

① 초창기 및 전개기
1949년 3월 야마구치현 우지市에서 개인 영업형태의 남성복매장 오고리(小君) 상사 개업 야나이 타다시의 부친이 경영
1972년 8월 현 사장인 야나이 타다시 이사로 취임
1984년 6월 히로시마에 캐주얼 판매점 1호점 출점
9월 야나이 타다시 사장으로 취임
1986년 10월 프렌차이즈 1호점을 야마구치 시에 출점.
1988년 7월 전점에 POS 시스템 도입
1989년 2월 소재 개발 단계부터 자사기획상품의 개발 체제 충실을 기하기 위해 오사카 시에 상품부 오사카 사무실 개설
1990년 9월 상품정보 및 판매정보의 신정보 시스템 도입

② 본격 성장기
1991년 9월 회사명 변경 ｢패스트 리테일링｣社. 본격적인 SPA 선언
1992년 4월 전 점포를 ｢유니클로｣로 명칭변경, 직영점 50개를 넘어섬
1994년 7월 히로시마 증권거래소 상장
12월 디자인 정보수집 강화를 위해 미국 뉴욕시에 100% 자회사 설립
1996년 12월 동경 시부야에 동경사무소 개설
1997년 4월 직영점 100개 돌파
7월 동경 증권 거래소 시장 2부에 상장
1998년 2월 신사옥 건설 이전, 야마구치 시내
2월 오사카 사무소와 동경사무소를 통폐합하여 동경 시부야구에 동경사무소 개설
1999년 2월 동경증권거래소 시장 제 1부에 상장
4월 중국 상해市에, 9월 중국 광주시에 생산관리 사무소 각각 개설
2000년 10월 새로운 판매 채널 개척과 편리성을 높이기 위해, 인터넷 통신 판매개시
2000년 12월 영국진출 계획. 3년 내 영국 50개 점포 추진
2001년 4월 유니클로의 직영점포 500점포 돌차
2001년 9월 유니클로 영국 런던시에 4개 점포 출점. 영국 영업 개시
2002년 9월 중국 상해市에 유니클로 2개 점포 출점. 중국 영업 개시
2004년 10월 유니클로 大阪部大阪市心斎橋筋店(오사카 신사이바시스지점)
500평이 넘는 대형점 출점
2005년 9월 한국 서울시에 한국 첫 점포를 개장
2005년 9월 미국 뉴저지주에 미국 첫 점포를 개장
2005년 9월 첨사저(팀사아츄이)에 홍콩 첫점포를 개장
2005년 10월 유니클로의 기함점. 유니클로 東京都銀座店(도쿄 긴자점) 개장
2006년 11월 미국 뉴욕에 점포 개장


3. 유니클로의 소개 및 현황

① 유니클로의 소개
｢유니클로｣는 "유니크, 클로징 웨어 하우스(Unique, Clothing Wearhouse)" 의 약자로 ｢유니크, 즉 독특하고 다양한 의류창고｣라는 뜻으로, 柳井正사장이 일본의 ｢GAP｣을 꿈꾸며 84년 6월 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생되었다.

1991년 유니클로는 ｢패스트 리테일링社｣로 회사명을 변경하면서 전환기를 맞이하게 된다. ｢고객이 필요로 하는 것을 바로 상품화해서 매장에서 판매한다.｣는 의미로 ｢패스트푸드의 완전 시스템화 된 형태를 패션 산업에서 확립하고 캐주얼의 스탠더드를 스스로 만든다.｣는 제조 소매업 ‘SPA`를 선언했다. 이후 1990년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔에서 2000년 8월 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록했고, 브랜드 가치와 회사 주식이 1조엔을 상회하는 등 업계 최고의 성장력을 갖게 되었다.

현재 유니클로는 일본 내 점포 750가 넘는 점포를 전개하고 있다. 글로벌 진출정도는 비교적 성공적으로 진출했다는 평의 영국 8개 점포를 비롯하여 중국 상해 9개 점포, 항저우에 2개 점포를 전개하고 있으며 홍콩 1개 매장을 전개 중이다. 최근 미국시장에도 진출하여 5개 매장을 오픈하며 성공적인 성과를 거두고 있는 유니클로는 2005년 9월 한국에도 성공적으로 진출, 현재 수도권 7개 매장을 포함 14개 매장을 전개중에 있다.

｢유니클로｣의 성장은 야나기 사장의 ‘반(反)상식의 경영’에서 시작되었다. 일반적으로 캐주얼 시장은 포화상태이며 한계가 있다는 일반적인 생각에서 벗어나 야나기 사장은 이렇게 얘기했다. “티셔츠, 진, 스웨터로 대표되는 캐주얼 의류의 경우 남녀노소를 대상으로 하기 때문에 시장이 크다. 또 디자인과 소재에서도 연구할 여지가 많이 남아 있으며, 동시에 강력한 캐주얼 전문점도 아직까지 없다.”

야나기 사장은 ｢유니클로｣의 역할모델을 ｢GAP｣으로 내세우고 “GAP에서 배워 GAP을 능가한다.”는 것을 목표로 미국 브랜드 ｢GAP｣과 ｢리미티드｣등을 철저히 연구하기 시작한다. 그 과정에서 캐주얼 의류체인의 원형이 햄버거의 대명사인 맥도널드, 즉 패스트푸드점에 있다는 것을 깨닫게 된다. 즉 어디서나, 언제나, 누구든지 동일한 것을 손쉽고 간편하게 먹을수 있는 패스트푸드와 같이 언제, 어디서, 누구라도 입을 수 있는 캐주얼을 싼 가격에 제공하자고 생각한 것이다.

이는 ｢유니클로｣의 기본방침인 “고품질 저가격”으로 자리매김하였고 이로 인해 ｢유니클로｣는 백화점에 들어가 있는 고가격대의 캐주얼과 할인점의 패션성이 없는 저가격 캐주얼 사이
에서 새로운 시장을 개척하며 성공적으로 자리매김 할 수 있었다.

② 일본내에서 성장과 위기

참고 자료

․박정훈(2002), 닛폰의 실패에서 배운다, 바다출판사
․브랜드 메이저(2004), GLOBAL BLAND, 새로운 사람들
․나기노 준죠(2001), 유니클로 방식, 우물이 있는 집
․카사미 마사히로 외(2002), 중국 비즈니스 이렇게하면 성공한다, 김영사
․오마에 겐이치(2002), 차이나임팩트, 청림출판