사례 연구(CLUE)

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사례 연구(CLUE)

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○ 선정이유- 세계 경제에서 주어지는 여파가 모든 시장에서 영향을 끼치고 있다. 우리는 세계 경제의 영향을 가장 받지않고, 객관성이 뛰어난 시장을 조사하기 위해 쥬얼리 시장을 선정하게 되었다. 쥬얼리 시장을 살펴보던 중금(金) 값의 상승과 패션 욕구에 상승에 따른 코스튬 주얼리 시장이 트렌드를 선도하고 있다는 사실을알게 되었다. 그 중 국내 코스튬 주얼리 시장에서 선구자 역할(First Mover Advantage)을 한 ‘클루(Clue)’라는 브랜드를 선정하였다.○ Market Introduce 패션주얼리(Fashion Jewelry)는 코스튬주얼리(Costume Jewelry)를칭하는 말로 값싼 금속이나 보석, 혹은 모조석을 이용하여 만든패션성향이 강한 제품을 말한다. 우리나라에서는 1990년대 14k프랜차이즈가 생기면서 활발하게 쓰였던 ‘패션주얼리’라는 말은 최근에는 가볍게 착용할 수 있는 14k 주얼리, 브릿지 주얼리,은 주얼리, 코스튬주얼리 등을 통칭하는 말로 확대되어 사용되는 경향을 보인다. 이러한 패션주얼리 시장의 성장세를 알아보기위해 연구소에서 패션컨설팅 전문업체인 에이다임과 공동으로 진행한 [패션액세서리시장의 가치흐름 연구] 결과와, 최근 패션주얼리 시장에 나타나는 현상과 변화를 통하여 패션주얼리 시장의흐름을 알아보고자 한다. 지금 시장에서는 ‘감성소비’, ‘가치소비’와 같은 구매행태가 화두로 떠오르고 있고 브랜드가 가진 이미지나 역할이소비자 구매에 상당한 영향을 미친다. 삼성경제연구소에서 제시한 『고객의 인지 가치 요소』를 보면 지금시장에서는 컨셉트(Concept), 퀄리티(Quality)에 해당하는 제품의 질과 성능은 고객의 기본적인 요구 사항이고디자인, 브랜드의 스토리, 소비자를 자극하는 이끌림 등을 통해 고객에게 자부심과 감동을 줄 수 있는 러브마크(Love mark)와 제품을 구매함에 있어서 고객이 기대하지 않았던 것에 대한 놀라움이나 즐거움을 제공할 수 있는세렌디피티(Serendipity)가 필요하다고 말한다.최근 이러한 소비자의 감성을 자극하는 해외 패션주얼리 브랜드의 한국 시장 진입과 성장세가 지속되고 있다.젊은 고객층을 겨냥한 이러한 브랜드들은 블로그, 페이스북 등의 소셜 네트워킹을 통한 소비자들과의 소통을시도하고 있으며, 주얼리 소재의 개념을 깨뜨리는 등 주얼리 트렌드 전반의 변화에도 큰 역할을 하고 있다.○ 클루(CLUE) 특징1) 기존의 주얼리 개념에서 벗어난 새로운 개념의 주얼리- 기존의 ‘파인 주얼리’가 값비싼 재료와 섬세한 세공으로 패션 액세서리와 재산 가치의 의미를 동시에 지닌다면 클루(CLUE)는 철저히 패션성에 초점을 두어 준보석이나 크리스탈, 실버 소재나 합금 소재로 만든 패셔너블한 주얼리 액세서리를 지향.2) 저렴한 가격 & 클루(CLUE)만의 독특한 디자인 추구- 기존의 재산 가치의 의미를 가졌던 주얼리에서 탈피, 상대적으로 값싼 주얼리 재료를 통해 젊은 여성들의 가격적 부담감을 감소.

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