소비자는 무엇으로 사는가

소개글

소비자는 무엇으로 사는가

목차

1. 가격에 따른 상품에 대한 인식

2. 스트립티즈 효과

3. 전단지 효과

4. 과잉활성 효과

5. 사람들의 음악
스타일과 소음 정도

6. 음악 스타일에 따른 소비 &
클래식 음악과 고급 포도주

7. 야외에서 소비자 행동에 미치는
음악의 영향

8. 선택 방향에 영향을 미치는 후각

본문내용

가격에 따른 상품의 질에 대한 인식
- 왜 우리는 가격이 비쌀수록 제품의 질이 높다고 생각하는 것일까?
★ 실험 :

도시락을 싸오는 노동자들에게 실제가격이 4.99불인 보온도시락을 평가해 달라고 부탁

∴ 그 결과

가격이 높아질수록 제품에 대한 긍정적인 평가가 많았던 것.

제품의 질이 바로 가격이라는 것이다.

스트립티즈 효과 (Strip-tease effect)
아무리 참을성이 많은 사람이라도, 늘 일이 제때에 이루어지지 않는다면 결국 짜증을 내고 일의 결과도 나쁠 거라고 생각하기 쉽다. 그렇다면 사람의 행동과 판단에 영향을 주기 위해서 ?
< 참을성을 교묘하게 통제해야 한다는 사실> 을 눈치 챘을 것이다. 원하는 것을 얻기 위해 참을성 있게 기다린 사람은 마침내 그것을 얻었을 때의 만족감이 생각보다 크다는 것을 알게 된다

스트립티즈 효과 를 이용한 티저 광고 (Strip-tease effect)
이것은 제품이 무엇인지, 어떤 형태를 하고 있는지 등과 같은 정보를 알려주지 않는 광고이다. (광고의 내용을 미리 소비자들이 궁금해 하게끔 만드는 기법.)

참고 자료

없음