우리나라 기업의 해외진출(global)전략

소개글

기업의 해외진출... 성공이냐 실패냐
어떠한 준비를 철저히 해야 하는가.
내가 만약 그 사업의 책임자라면?
우리나라 기업의 해외진출(global)전략


✻우리나라 기업의 해외진출 글로벌 전략

1) 기업국제화의 뿌리 마케팅 활동

목차

1) 기업국제화의 뿌리 마케팅 활동
2) 글로벌 브랜드의 육성
3) 전략적 조달체제 확보

본문내용

1) 기업국제화의 뿌리 마케팅 활동
마케팅 활동의 국제화는 기업국제화의 뿌리라고 할 수 있다. 해외현지생산을 결정하는 경우에 먼저 해당시장에서 활발한 마케팅활동을 전개하여 현지생산을 가능하게 하는 정도의 판매량을 확보해야 안전하다. 우리기업들의 국제화 사례를 보면 현지 바이어나 대리점을 통하여 상품을 수출하는 간접수출 위주의 중소 기업형 사례가 많은 편이다. 일부 대기업들이 해외지사나 판매자회사를 설치하여 현지 마케팅활동을 벌이고는 있지만 아직 초보적인 수준에 머물고 있다. 또한 현지 마케팅활동이 채 뿌리를 내리지도 않은 상태에서 생산거점을 확보하여 현지 생산 활동을 벌이는 기업들이 적지 않다. 이러한 기업의 현지 생산 활동은 마케팅활동이 뒷받침 되지 않아 경영수지 악화 등 많은 문제점을 드러내고 있다. 현지 마케팅 활동이란 현지 고객들이 어떤 상품을 원하는가를 알아내어 해당상품을 적시에 공급하는 일련의 활동을 말한다. 그렇게 때문에 현지 마케팅활동에 있어 가장 중요한 것은 현지 고객의 기호나 현지 경쟁사의 동향을 정확히 파악하는 것이다. 이와 같은 활동이 제대로 이루어지지 않는다면 소비자에게 맞는 제품을 기획하거나 개발하기가 어려워 결국 원하는 만큼의 판매실적을 올릴 수도 없게 되는 것이다. 그러나 우리기업들의 경우 마케팅활동이 채 정착되지 않은 상태에서 현지생산을 시작했기 때문에 비용 상승의 부담만 안고 시장 확대의 목적은 달성하지 못하게 된다. 현지생산을 시작하기 전에 판매자회사 등을 설립하여 현지시장에 대한 조사, 규격, 규제 등에 관한 정책 파악, 유통망의 조직화, 현지 유통업자와의 동맹관계 구축 등 제반 마케팅활동을 강화하는 것이 가장 바람직한 전략이다. 최근 세계시장이 점차 하나로 통합되는 경향을 보이고 있다고는 하지만 국가별로 문화나 기호의 차이는 아직 엄존한다. 특히 소비재의 경우 문화나 기호의 차이에 민감하기 때문에 현지 소비자의 기호에 부응한 제품을 개발, 판매하기 위한 마케팅 노력이 더욱 강조된다. 제품의 특성이나 기능 뿐 아니라 포장이나 디자인 분야에서도 현지 소비자들의 기호를 충족시키려는 노력이 이루어져야 한다.

참고 자료

없음