아모레퍼시픽 중국 전략 보고서

소개글

삼성전자 임원출신의 교수님이 극찬해 주신 과제입니다.
공급자 입장에서 완벽한 보고서라고 해주셨죠,
목차에서 보시다시피 단순히 아모레퍼시픽 뿐만 아니라 중국시장 전반을 분석해 놧습니다.

목차

Ⅰ. vision 제시

Ⅱ. 경영환경
1. 외부환경
1) 세계경제
2) 중국경제환경
3) 중국 화장품 산업

2. 내부역량
1) 수익성 및 시장성과 분석
2) 비즈니스 시스템
3) 핵심역량과 그 근거
4) SWOT 분석(외부환경과 내부역량으로부터 도출)
5) STP 분석

Ⅲ. 이슈와 과제도출
1. 경쟁자 분석(경쟁사 전략의 시사점)
2. 이슈도출과 목표연도에 따른 전략과제

Ⅳ. 전략제시
1. 현지 완결 형 전략
2. 광고 마케팅
3. 유통

※ 브랜드숍, 종합전문점(차별화된 미의 복합 공간)

Ⅴ. 참고문헌 및 업문 분담, 일정진행도

본문내용

1. 현지 완결형 전략
현지의 경영자원을 최대한 활용하여 기획, R&D, 조달, 생산, 판매 등을 전 영역을 아우르는 ‘현지 완결형 경영체제’를 구축한다.
진출 초기부터 중국 현지인력의 비중을 높이고 이들이 중책을 맡을 수 있는 길을 열어줌으써 현지인력의 역량을 최대한 활용-해귀파(海歸派) 적극 활용한다.

1)현지밀착전략
-현지밀착형 R&D를 통해 수요변화에 탄력적으로 대응하는 한편, 중국 내 재품개발을 전담해서 소비자의 욕구에 맞는 신제품을 빠르게 개발․출시한다.

-현지 기업생태계의 일원으로서 실력 있는 현지 기업을 파트너로 인정하고 이들의 역량을 충분히 활용-현지기업과의 제휴나 M&A를 통해 연안 大 대도시는 물론 내륙 中小도시, 농촌까지 유통 및 판매량을 단기간에 확보한다.

예)-존슨&존슨의 경우 도시지역에서의 고각화장품 경쟁력을 기반으로 내륙도시와 농촌의 저가시장을 공략했음에도 별다른 성과가 없자 내륙에서 강력한 지명도를 가진 베이징다이호화장품을 인수하면서 내륙과 농촌에 깊숙이 침투했다.

2)시장확대전략
중국시장은 지역별로 소비여력이 크게 다르다. 연안 대도시를 중심으로 소비여력과 소비성향에 따라 ‘스타’ - 제품고급화를 통한 브랜드 이미지 제고

중서부 내륙도시의 경우 시장의 성장속도는 빠르나 아직은 소득수준이나 소비규모가 작아 최초 진출시 리스크 요인이 상당히 크다. 중서부지역의 ‘물음표’시장은 적시에 투자해 유망시장으로 성장할 시장-가격 및 브랜드 경쟁력이 없는 기업은 실패할 가능성이 매우 높다.

따라서 우리 기업이 많이 진출한 산동 및 시장규모가 큰 동부연해지역에 우선 진출하여 중국시장에 대한 학습과 브랜드 인지도를 충분히 제고하고 중서부 내륙지역으로 진출

소득이 상대적으로 낮은 내륙지역과 농촌지역의 경우 저소득층을 대상으로한 저가 보급품의 개발이 필요하다. (M&A를 통한 저가시장 공략)

3. 광고마케팅
중국의 TV광고는 대부분 중저가 상품에 집중되어 있다. 랑콤이나 크리스찬 디올과 같은 고가 브랜드의 광고는 거의 볼 수 없으며, 존슨앤드존슨이나 OLAY와 같은 중저가 상품이 장악하고 있다.

참고 자료

1)인터넷 자료 - 각 인터넷 사이트를 활용하여 정보를 수집하여 비교검토
ex) www.amorepacific.co.kr (해당 사 인터넷 사이트)
www.khidi.or.kr (한국보건산업진흥원)
www.kita.net (한국무역협회) 등
2)언론발표 - 각 언론사 자료와 신문자료를 활용하여 정보를 수집, 분석
ex) www.dailycosmetic.com (향수 및 기능성 화장품 자료, 미용 인터넷신문, 쇼핑몰, 백화점, 방문판매 등 뉴스 제공.), 이데일리, 머니투데이, 메디컬투데이 등
3)논문자료 - 화장품산업 또는 아모레퍼시픽에 관련된 논문자료를 활용하여 정보 수집
ex) www.nanet.go.kr (국회도서관) 등
4)국내외 금융기관 분석자료 - 굿모닝 신한증권, 삼성증권, ASSETPLUS, 키움닷컴 등 리서치센터 자료
5)도서 - 중국 마케팅(CHINAMARKETING) - 제2판
김용준 | 박영사 2006.03.20
럭셔리브랜드경영
손주연 역 | 미래의창 | 2007.12.10
화장품시장동향 및 전망 2007
데이코D&S | JINHAN M&B | 2007.08.20