설득의 심리학을 읽고

소개글

책 설득의 심리학을 읽고 내용 정리, 감상평을 적은 것입니다.

목차

1. 설득의 심리학을 읽고
(1) 상호성의 법칙
(2) 일관성의 법칙
(3) 사회적 증거의 법칙
(4) 호감의 법칙
(5) 권위의 법칙
(6) 희귀성의 법칙

2. 비판할 점
3. 가장 인상 깊었던 기법
& 적용하기
4. 끝맺음

본문내용

개인적으로 심리학에 깊은 관심을 두지는 않았지만 꽤 흥미를 가지고 있던 터라 심리학 교양도 듣고 `유쾌한 심리학`이란 책을 비롯해서 심리학 관련 서적도 여럿 집에 있다. 하지만 이 `설득의 심리학`이란 책은 내가 좋아하는 수업에서 제시되어 책에 대한 관심도와 흥미가 더욱 컸다. 커뮤니케이션의 가장 기본적인 형태라는 설득은 우리가 어떤 상황이나 사물에 대한 태도를 변화시키기 위해 필요한 것이다. 어찌 보면 인간이 살아가는데 하나의 잣대가 되는 인간의 태도를 바꾸는 것에 대해서 설득이란 중요한 것이고, 삶을 살아가는데 빼놓을 수 없는 커뮤니케이션의 기본 형태라는 점에서도 설득은 중요한 것이다. 이런 설득을 하기 위해 그 과정에서 응용되는 심리학에 대해서 파악하는 것도 중요한 일 일 것이다.
책에 대해서 간단히 소개를 하자면 이렇다. 사회심리학자인 저자 치알디니가 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기 구독한다거나 턱없이 비싼 옷을 선뜻 사버리고 나서 후회하는 속칭 `봉`으로 살아온 자신의 경험에서 비롯된 것이기도 하다는 이 책은 다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식으로 부탁했을 때는 성공하는 것일까? 라는 궁금증들로부터 출발하였다고 한다. http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php?bid=112579
이러한 질문들은 평소에 나도 궁금해 하던 질문들이였기에 저자에 깊은 동조감을 느끼며 책을 읽기 시작했다.
책은 본론에 들어가기에 앞서 설득 심리학으로의 초대라는 소제목으로 사람들의 행동 원칙을 설명하고 있다.

참고 자료

설득의 심리학