마케팅 성공사례 조사보고서

목차

Ⅰ.선정동기
Ⅱ.산업 현황 및 기업소개
1.냉장고 산업 현황
2.기업 소개
1)회사 연혁
2)매출액 현황
Ⅲ.신제품개발 및 시장 진입 전략
1.환경 분석
1)외적 환경
2)내적 환경
3)SWOT 분석 결과
2.개발 계획
1. 딤채의 제품 컨셉
2. 브랜드 네이밍
3. 테스트 마케팅
3.시장 진입 전략
1)STP전략
2)4P전략
Ⅴ.시장 진입후의 전략
1.환경 분석
2.4P전략
Ⅶ.활동 성과
1)딤채 출시 후 매출 증가
2)딤채의 개발에 따른 소비자의 니즈 충족
3)활동성과
Ⅷ.문제점 및 향후 발전방향

본문내용

Ⅱ.산업 동향 및 기업 환경

1)시장 환경

만도공조가 내놓은 김치 냉장고 딤채는 땅 속에 묻은 김장 김치 맛을 재현한다는 아이디어 하나로 새로운 틈새시장을 창조했다. 즉 김치냉장고 딤채는 `무(無)`에서 `유(有)`를 창조한 대표 상품이다. 만도는 신 거주문화(APT거주)와 주부의 가사노동 탈피 욕구, 가정 내 주부의 의사결정권 향상 등의 사회문화적 환경의 변화를 포착하여 소비자 Needs를 충족시킬 제품을 만들어 냈다. 한국인의 식생활에 없어서는 안 될 김치를 편리하게 보관할 수 있는 김치 냉장고를 만든 것이다. 만도의 김치냉장고는 자주 김치를 담는 어려움과 김장김치 보관의 어려움, 김치의 장기 보관, 공간 부족, 김치냄새의 문제를 해결할 주방 가전제품이다. 만도는 기존에 없던 제품을 만들어 새로 시장을 형성한 것은 물론 가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으켰다. 게다가 만도공조는 대기업도, 가전제품으로 이름이 알려진 기업도 아니었기 때문에 시장개척에 그만큼 어려움이 많았다. 95년 만도가 김치 냉장고를 개발했을 때에는 경쟁자가 전무한 새로운 시장이었으나 현재는 상황이 많이 달라졌다.
이름조차 없었던 김치냉장고 시장이 지난해엔 90만대 6천억원 규모로 급성장했고 올해는 1백20만대 8천억원 규모로 늘어날 예정이며, 김치냉장고 시장이 일반냉장고를 올해 안으로 추월할 전망이다. 김치냉장고가 작년에는 91만대로 뛰어올라 일반냉장고(110만대)와의 격차를 20만대 이내로 좁혔다. 올해 매출규모도 1조원을 돌파, 일반냉장고(8천억원대)를 앞지를 것으로 예상된다. 이에 따라 김치냉장고는 올해 가전시장에서 에어컨(1조1700억원), TV(9천720억원)와 함께 `3대 가전`에 오를 것으로 업계 관계자들은 보고 있다. 김치냉장고의 이 같은 성장은 용도 다양화로 이른바 `4계절상품`으로 변모하면서 소비자들의 선호도가 크게 높아진데 따른 것으로 보인다. 한편 올해 말까지의 누적판매량은 600만대를 기록할 것으로 보여 국내 전체가구(1천200만 추산) 보급률이 50%에 이를 것으로 추정된다. 김치냉장고는 또한 일반 가정에서 갖추고 싶어 하는 5대 신 한국형 주방가전 기기 중 하나로 그만큼 `장사`가 되는 시장이다 보니 가전업체 치고 김치냉장고 시장에 뛰어들지 않은 회사는 없다. 경쟁사들은 김치냉장고 시장성이 확인된 97년 12월 이후부터 우후죽순 격으로 김치냉장고 브랜드를 출시하여 현재는 가전3사를 비롯하여 30개 제조사에서 100~120여 제품을 판매하고 있다. 이러한 치열한 경쟁 상황 속에서 딤채는 높은 품질력과 브랜드 파워를 기반으로 국내 최초의 김치냉장고로 출발, 파이(시장규모)를 키워가며 4천 5백억원(65만대), 54% 시장을 움켜잡고 있는 마켓리더이자 7년 연속 각종 매체로부터 히트상품으로 선정되었다.

김치냉장고 시장현황

참고 자료

만도공조 홈페이지 (www.winia.co.kr)

브랜드스탁 홈페이지 (www.brandstock.co.kr)

매일경제신문사(전자신문)

소비자행동-마케팅 전략적 접근(이학식, 안광호, 하영원 공저)

기업성장과 마케팅전략 (전정봉 편저)

이것이 마케팅이다(미야 에이지 지음/김동기 박사 감수/한국산업훈련연구소 편역)