한국은 왜 협상에 약한것인가?

소개글

한국은 왜 협상에 약한것인가?
에 관한글입니다.
협상론 관련 몇개 서적을 읽고서 분석하였습니다.

목차

없음

본문내용

「한국인은 왜 항상 협상에서 지는가」에서는 한국이 협상에서 질 수 밖에 없는 이유를 6가지의 이유를 지적한다.
첫째는, 협상이라는 과정 자체를 단지 흥정으로 치부해버리는 우리의 성행 때문이라고 한다. 이 성향은 성격, 문화, 그리고 태도가 다 들어있다. 흥정은 협상과는 달리 어떤 문제를 자기에게 조금이라도 더 유리하도록 상대편에게 수작을 거는 아주 일방적인 태도임을 명심해야 한다. 둘째, 이는 정부의 권력의 약화이다. 협상할 시안에 있어서 항상 우리의 정부는 일정한 압력단체나 영향력이 있는 다른 단체에 의해 끌려다니는 협상력을 보여주었다. 셋째는 사회갈등을 중재할 중립적 제3자의 부재 덕분이라고 한다. 대표적으로 노사문제나 의약분업의 갈등만 봐도 그렇다. 정부는 결코 중립적인 입장에서 사태를 해결하고 중재할 능력도 없고 의지도 없다는 것이 이미 분명하게 확인된 바가 있다. 넷째로 두 번째에서 나온 권력을 가진 압력단체들이 모든 합의 과정은 무시한 체 정부를 상대로만 문제를 해결하려는 개인주의와 이기주의가 짙은 태도이다. 다섯째는 우리나라가 가지고 있는 큰 특성인 냄비근성이다. 항상 뜨겁게 막 달아올랐다가 어느새 식어버리는 여론과 매스컴의 문제이다. 그때 그때 만 반짝 관심이 있는 이런 여론의 태도를 바꾸어야 한다. 마지막으로 책에서는 여섯째로 장기적인 발전으로의 대안을 내놓지 못하는 협상가의 자질 부족이라고 한다.

참고 자료

한국인은왜협상에서지는가/김기홍/굿인포메이션
협상게임/체스터 L. 캐러스