말보로(마케팅 분석 자료)

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말보로(마케팅 분석 자료)

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본문내용

미국의 담배회사
필립스 모리스의
말보로 브랜드
미국전체 담배시장의
40%이상을 점유
663억의 매출과
114억의 순익
회사 소개 II
1824년 필립 모리스가 담뱃가게를 만듬
1881년 상장 1894년 소유주가 바뀜
1919년 과거에 생산되던 말보로의 이름을 부활
1955년 말보로라는 브랜드 이름이 생김
1927년 여성을 타켓으로 한 마케팅이 크게 성공함
대공황, 제2차 세계대전 판매실적 하락,
생산중지
1950년 건강을 생각하는 담배 효과 없음
그 이후 가장 독한 담배를 생산 뜨거운 반응
1972년 세계에서 가장 많이 소비되는 담배 ‘말보로’
기업 비교
레이놀드
말보로
특별한 맛의 차이 없음.
필터 없음.
가장 남성적이고 독한담배
어린이들에게 매우 인기 있는 Joe Camel을 사용
광고의 부작용이 있다.
광고 전문가 레오 버넷을 영입
남자의 상징인 “카우보이” 대리체험을 이용한 광고
성공 요인
남자의 상징인 ‘카우보이’가 돼 있는 듯한 대리 체험 을 선사한 광고
‘담배’하면 말보로의 카우보이를 떠올리게 되고, 미국 시장 최고의 담배 브랜드로 떠오름
대리 체험의 유사 사례
화장품
옷
자동차

참고 자료

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