페리에~

소개글

생수회사 페리에~
마케팅 시간에 필요하실거에요. 참고삼아 하실수 있을듯..^^
참고상 울산대 학생이면.. 점수 잘받은거에요 .ㅎ

목차

없음

본문내용

7. 다시 돌아온 페리에
1) 5개월 후에 판매를 재개
2) 소비자대상 여론조사 실시 결과 재 구매 여부에 대해 긍정적 반응(84%)
3) 생수전반에 대한 부정적 인식의 우려로 강력한 라이벌이 없음
4) 재기에 자신감을 보임

8. 사건 후 페리에의 마케팅 전략
1) 집중적 성장 전략
① 시장 침투 전략 - 기존 시장에 기존 제품으로 시장 점유율을 증대시키기 위한 전략
② 촉진(Promotion) - 광고(ad.)를 통한 대대적 설득적 메시지 캠페인
- 광고하기 위해 2천 5백만 달러를 소비 (사건 전 대비 4배의 광고비 증대)
2) 캠페인 광고
① 내용 - “페리에, 기다릴 만한 가치가 있는” 설득적 메시지로 광고 확산
② 소비자가 설득적 커뮤니케이션에 노출 될 때 소비자의 태도 형성/변화
(1) 인지적 반응
- 광고 메시지에 관한 것
지지주장(문제를 개선한 페리에는 좋은 질의 생수 일 것이다)
반박주장(페리에는 생산라인의 신뢰성이 떨어지고 청결하지 못할 것이다)
- 과거의 페리에에 대한 아주 긍정적이던 소비자는 메시지를 긍정적으로 소화 시킬 것이다. 하지만 과거에 크게 만족하지 않고 사건에 대한 부정적 인식이 큰 소비자는 메시지 부정적소화
(2) 정서적 반응
- 광고를 시청 시 자연스럽게 가지는 느낌
- 페리에 광고 메시지는 소비자에게 의심스런 느낌을 가지게 한다
- 정서적 반응은 소비경험이 없는 경우 보다 강하게 나타남
- 페리에의 소비경험이 있는 경우 광고 노출이전 상표태도가 이후 상표태도에 큰 영향을 끼침)

참고 자료

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