[국제경영]삼성애니콜의 현지화전략(중국)

소개글

과거 성장의 시대에서 경영자의 관심은 오로지 성장 시장이 어디에 있는가 하는 것이었다. 성장 시장에 진입하기만 하면 자사의 경쟁력에 다소 문제가 있더라도 어느 정도의 매출과 이익은 확보할 수 있었기 때문이다. 그러나 오늘날에는 급격한 기술 혁신과 기술의 중요성 증대, 고객 니즈의 다양화, 시장에서의 경쟁 격화 등으로 인해 시장 자체의 매력이나 성장성은 상대적으로 약해진 반면 경쟁 기업들은 더욱 강해졌다. 이러한 경쟁 시대의 생존 전략은 무엇인가? 바로 경쟁 기업과 같은 일을 하더라도 좀더 철저히 해서 차별화하지 않으면 안 된다는 것이다. 이는 방향이 같으면 스피드나 質로서 승부해야 하며, 같은 제품을 만들어도 원가가 저렴하다든지, 유통비용이 적다든지 하는 차별화 포인트를 확보해야 함을 의미한다. 경쟁 기업과의 유효한 차별화 없이 시장점유율이나 수익성을 신장시킨다는 것은 불가능하다. 또 차별화라 하더라도 자사의 강점에 입각하여 유사시 방어할 수 있고, 고객이 본질적으로 지향하는 가치에 바탕을 둔 차별화이지 않으면 안 된다.

목차

Ⅰ.들어가는 말
Ⅱ.삼성전자 ‘애니콜’의 중국시장 진출동기
Ⅲ.삼성전자 ‘애니콜’의 차별화 전략
Ⅳ. 삼성전자 ‘애니콜’의 성공요인
Ⅴ.맺음말

본문내용

Ⅰ.들어가는 말

과거 성장의 시대에서 경영자의 관심은 오로지 성장 시장이 어디에 있는가 하는 것이었다. 성장 시장에 진입하기만 하면 자사의 경쟁력에 다소 문제가 있더라도 어느 정도의 매출과 이익은 확보할 수 있었기 때문이다. 그러나 오늘날에는 급격한 기술 혁신과 기술의 중요성 증대, 고객 니즈의 다양화, 시장에서의 경쟁 격화 등으로 인해 시장 자체의 매력이나 성장성은 상대적으로 약해진 반면 경쟁 기업들은 더욱 강해졌다. 이러한 경쟁 시대의 생존 전략은 무엇인가? 바로 경쟁 기업과 같은 일을 하더라도 좀더 철저히 해서 차별화하지 않으면 안 된다는 것이다. 이는 방향이 같으면 스피드나 質로서 승부해야 하며, 같은 제품을 만들어도 원가가 저렴하다든지, 유통비용이 적다든지 하는 차별화 포인트를 확보해야 함을 의미한다. 경쟁 기업과의 유효한 차별화 없이 시장점유율이나 수익성을 신장시킨다는 것은 불가능하다. 또 차별화라 하더라도 자사의 강점에 입각하여 유사시 방어할 수 있고, 고객이 본질적으로 지향하는 가치에 바탕을 둔 차별화이지 않으면 안 된다.
이러한 관점에서 차별화 전략으로 살펴 볼 수 있는 것은 첫째, 제품시장에서의 차별화 전략이라고 할 수 있다. 제품시장에서의 차별화 전략은 고객과 경쟁 기업의 변화에 대응하여 어떠한 관점에서 경쟁 우위를 확보할 것인가와 관련된 것으로, 소비자 세분화 및 호소 포인트에 의한 차별화의 두 가지 관점이 있다. 소비자 세분화에 의한 차별화는 자사의 강점을 최대한 활용할 수 있는 소비자 집단을 추출, 여기에 집중하는 것으로 소비자를 보는 방식을 바꾸거나 시장 자체를 겹치지 않게 함으로써 자사의 구매력을 증대시키는 것이다. 또한 호소 포인트에 의한 차별화는 구매력 자체를 증폭시키고자 하는 것으로 자사의 독특한 판매 호소 포인트를 증폭시킴으로써 경쟁사와의 차별화를 도모하는 전략이다.
두 번째는 기술개발에서의 차별화 전략이다. 오늘날 사업의 근간이라 할 수 있는 기술과 관련하여 주목해야 할 사항은 기술의 복잡화단명화, 개발투자비의 증대, 기술 확산의 가속화 등을 지적할 수 있다. 이러한 기술 환경의 변화에 대응하여 기업이 취할 수 있는 기술 차별화 전략으로 R&D의 방향성과 관련된 것으로 기술은 사업을 리드하는 기능을 수행해야 한다는

참고 자료

없음