dell컴퓨터의 중국진출 성공전략

소개글

swot분석과, 4p분석 등 아시아의 대표시장인 중국내에서의 성공전략등을 다루었습니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. Dell의 아시아 및 중국 진출
1. 중국 진출 배경 및 현황
2. Dell의 마케팅 전략
(1) SWOT 분석
(2) 마케팅믹스-4Ps
3. Dell의 성공요인
(1) 조직구매자 집중 공략
(2) 뛰어난 재고 ․ 조달관리

Ⅲ. 앞으로의 전망 및 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

-Dell은 어떤 기업인가?
델은 1984년 마이클 델(Michael Dell)에 의해 설립된 회사이다. 중간상이나 대리점을 거치지 않고 자사 고객센터에서 전화를 받거나 인터넷을 이용한 주문으로 고객에게 직접 공급하는 최초의 직접 판매모델(Direct Model)방식을 채택한 IT업체로 PC를 포함해 정보기술 및 인프라 네트워크 구축에 필요한 제품과 서비스를 고객에게 제공하고 있다.
델은 미국 텍사스주의 라운드 록(Round Rock)에 본사를 두고 있으며, 크게 아메리카 지역(Dell Americas), 아시아 태평양-일본 지역(Dell Asia Pacific-Japan) 그리고 유럽, 극동 아프리카 지역(Dell Europe, Middle East Africa)으로 구분하여 각 지역본사와 함께 38개국에 걸쳐 지사를 형성하고 있다. 또한 아메리카 지역에 3개(오스틴, 텍사스; 내시빌, 터네시; 엘도라도, 브라질), 아시아 태평양-일본 지역에 2개(페낭, 말레이시아, 중국; 시아먼), 유럽 · 극동 아프리카 지역에 1개(리머릭, 아일랜드)로 총 6개의 생산 공장을 가동하여 세계 1위의 PC 공급업체이자 세계 제일의 종합 IT 기업으로, 전 세계적으로 50,000 여명의 직원들과 함께 200여 개국에 걸쳐서 고객의 다양한 요구에 맞는 제품과 서비스를 직접 판매모델을 통해 설계하고 제조하는 맞춤 서비스를 제공하고 있으며, 광범위한 소프트웨어 및 주변기기도 함께 제공하고 있다. 지난 2004년 7월 델의 창립자이자 최 장수 CEO로 활동했던 마이클 델(Michael Dell)의 뒤를 이어 아메리카 지역 사장을 역임했던 캐빈 롤린스(Kevin B. Rollins)를 새로이 사장 겸 CEO로 임명하여 더 효율적이고, 고객 중심적인 비즈니스를 진행하고자 노력하고 있다.
델은 2005년 11월부터 2006년 1월까지 4분기 결산에서 순이익 52%라는 역대 최고의 수익을 올렸으며, 엔터프라이즈 제품의 성장과 미국 이외에 세계적으로 판매율이 급상승해 역대 최대의 수익을 올렸다고 밝혔다. 이는 지난해 동기대비 13% 증가한 151억 8천만 달러이며, 순이익은 52% 증가한 10억 1천만 달러를 기록했다. 또한 주식의 경우 한주의 수익이 동기대비 65% 증가한 43센트였다. 그리고 지난 달 8일(2006년 5월) 주식 거래 종료 후 발표한 성명에서 4월 합계의 1분기의 매출액이 142억 달러가 될 전망이라고 밝혔다.

참고 자료

델코리아 : http://www1.ap.dell.com
http://blog.naver.com/comsnake/80006725254
현대경제연구원 Prime Business Report
www.samsungsds.pe.kr
LG 주간경제 567호 `e-SCM의 성공적 실행전략`
삼성경제연구원
http://www.chinalawblog.com/chinalawblog/2006/06/dell_doubles_do.html