[국제 마케팅]오리온 초코파이 해외 진출 사례

소개글

오리온 초코파이의 전반적인 해외 진출 과정과 성과, 그리고 특히 중국 해외 진출에 대한 내용을 담고 있습니다.

목차

서론
Ⅰ 오리온 소개
1. 오리온 연혁
2. 사업분야

본론
Ⅰ 오리온 초코파이의 위기
1. 업계 현황
2. 국내시장 대응 전략 정책

Ⅱ 오리온 초코파이의 해외 진출
1. 90년대 이전까지의 수출 상황
2. 수출 마케팅 정책의 변화
3. 해외 시장 개척

Ⅲ 현지 생산을 통한 중국 진출
1. 중국 진출의 배경
2. 국내 업계와 중국 시장의 초코파이 관련 현황
3. 중국 투자 결정
4. 중국에서의 마케팅 전략
5. 중국에서의 성공

Ⅳ 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천

Ⅵ 동양제과의 권역별 거점 전략

결론
Ⅰ 대체품의 필요성
Ⅱ 초코파이의 당면 과제
Ⅲ 초코파이의 향후 전망

<참고 문헌>

본문내용

동양제과의 초코파이는 수출을 시작으로 시장성을 검증한 후 생산시설을 설치하는, 이른바 단계적 해외 진출을 추진하였다. 또한 "브랜드 현지화"를 해외 진출 기본 전략으로 삼아 초기에는 시식회, 전시회 등을 통해 브랜드 인지도를 확산시키고 사회적 마케팅 등을 벌이며 고급 브랜드로 자리매김하는 전략을 수행하였다. 이러한 일환으로 중국에서는 현지 법인이 소재하고 있는 허베이성에 25만 위안을 투자하여 초등학교를 지어 기증하고, 러시아에서는 스포츠와 연계한 다양한 마케팅 활동을 벌이는 등 외국 기업의 이미지를 줄이는데 힘써 그 입지를 공고히 하고자 했다. 즉, 진입 초기부터 현지 사정과 언어를 감안한 포장과 프로모션도 적극적으로 추진해 온 점이 동양제과만의 마케팅 차별화 포인트라고 할 수 있겠다.
하지만 여전히 동양제과의 초코파이가 넘어야 할 과제는 많다. 일단 전세계적으로 식품에 대한 검열이 엄격해 지고 있는 점을 염두해 두어야 한다. 예를 들어 러시아에서는 전통적으로 건강에 대한 큰 관심을 가지고 있으며 때문에 음식 성분에 대한 규제가 심해질 전망이다. 최근 러시아 물품 검열 당국이 실시한 품질 검열에서 28%의 밀과 19%의 호밀이 기준 미달 판정을 받았고, 4000여 개 제과 제빵 업체의 제품에 대한 검열에서 40%가량이 다양한 이유로 검열 불합격 판정을 받았다고 한다. 현재 러시아에서 우리나라에서의 웰빙 열풍과 비슷한 조짐이 일고 있는데, 초코파이는 트랜스 지방산 함유량과 정제당 함유량이 많아 이러한 현상에 큰 영향을 받을 것으로 예상된다. 초코파이는 초콜릿과 파이, 안쪽의 마시멜로 크림의 세부분으로 이루어져 있는데, 이 세 부위의 공통점은 설탕과 정제물엿이 지나치게 많이 함유되어 있어, 35g짜리 초코파이 한 개를 먹는다면 11∼12g의 정제당을 먹는 셈이 되기 때문이다. 한국에서도 이러한 이유 때문에 소비가 감소한 전례를 볼 때, 대책 마련이 시급하다고 하겠다.

참고 자료

1. 관련 사진 자료 : http://www.orionworld.com/
2. 내용 참고
러시아 식품시장 현황(2005) 한국보건산업진흥원 수출통상팀
러시아 과자시장 동향(2006) 한국보건산업진흥원 수출통상팀
초코파이 이야기, 출처 - 초코파이 홈페이지
초코파이 해외진출, 출처 - 초코파이 홈페이지
KBS신화창조의 비밀(2003)
세계일류상품 성공비결-오리온 ‘초코파이’ (2005), 식품음료신문
중국진출 성공사례 - 동양제과 `초코파이` (2006), KOTRA
중국 제과제빵 시장 동향(2004), KOTRA