[마케팅] B2B의 정의와 성공사례

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목차

1. B2B의 개념

2.국내 B2B 전자상거래 현황과 전망
가. 전자상거래 현황 및 B2B전자상거래의 의의
나. 국내 B2B 전자상거래 중 MRO 시장 시장현황
다. B2B전자상거래 활성화 현황

3. B2B전자상거래 현실적 과제와 성공전략
가. 현실적 장애 요소
나. MRO e-Marketplace 대한 보편적 이해
다. B2B도입의 대표적 실패 유형
라. B2B사업의 성공전략
마. 성공사례 Case 1
바. 성공사례 Case 2

4. IT 업계의 B2B 전자상거래 확산에의 대응방안
가. 기업의 IT비용 지출 현황
나. e-Market Place 업체 현실
다. IT업계의 요청사항

본문내용

국내 대표적인 B2B기업의 대부분이 e마켓플레이스업체이다. e마켓플레이스는 기존 업체간의 거래 및 글로벌기업간의 거래를 전자적인 거래시스템을 통하여 효율적으로 전개할 수 있는 무한한 가능성을 가지있다. e마켓플레이스는 말 그대로 가상의 공간에 시장처럼 구매기업과 판매기업이 거래를할 수 있는 다양한 시스템을 가지고 있다. 현재 국내의 e마켓플레이스의 대표적인 성공사례는 기업의 소모성자재를 거래하는 MRO분야이다. MRO분야는 기업에서 자주소모되는 사무용품부터 책상까지의 다양한 소모성자재를 거래하는 대표적인 B2B모델인 것이다. 현재 국내 MRO분야의 성공기업으로 아이마켓코리아ㆍLGMROㆍMRO코리아ㆍ코리아e플랫폼ㆍ엔투비 등이 있다. 이외에도 특정한 산업분야의 마켓플레이스를 비즈니스 모델로 하는 Vertical Marketplace 도 대표적인 성공사례로 들 수 있다. Vertical Marketplac은 철강 , 식료품 , 호텔 등의 특정한 산업분야에서 필요한 물품들을 마켓플레이스를 통해서 거래하는것을 말한다

참고 자료

없음