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시스코 vs GE - B2B Market Place

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최초 등록일
2011.09.18
최종 저작일
2011.06
14페이지/워드파일 MS 워드
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소개글

A+를 받은자료이기에 후회없으실 것입니다. B2B 마켓 시장의 정의와, 판매자형 사례로 시스코, 구매자형 사례로 GE 그룹을 들어서 풍부하고 자세한 설명으로 분석한 자료입니다.

목차

Ⅰ. B2B Market place

1. B2B Market place의 이론적 / 실제적 정의
2. 거래주도형 B2B 모델의 종류
3. 거래주도형 B2B 모델의 현황
4. 구매자 / 판매자 주도형 B2B란

Ⅱ. 판매자형 B2B 사례 : 시스코

1. 시스코 사례선정 동기
2. 시스코 도입배경
3. 시스코 사업목적
4. 시스코 닷컴의 특징
5. 핵심 채널별 시장 점유율
6. 주문절차
7. 사업전략 (B2B 솔루션)
8. 사업내용
9. B2B 솔루션의 효과
10. 시스코의 성공요인
11. 판매자 주도형 B2B 시장의 시사점

Ⅲ. 구매자형 B2B 사례 : GE

1. GE 사의 개요
2. GE 사의 선정동기
3. GE 사의 E-business 도입 배경
4. B2B 바탕의 구매자 주도형
5. 구매자 주도형의 효과
6. 구매자 주도형 B2B가 주는 시사점

본문내용

1. B2B Market place의 이론적 / 실제적 정의
B2B Market place의 이론적정의
비투비마켓의 이론적 정의는 기업이나 조직, 즉 조직구매자를 대상으로 하는 모든 마케팅 활동을 포함한 거래로, 산업재 마케팅의 다른 용어이기도 하다.
B2B Market place의 실제적 정의
실제적으로 원자재나 중간재, 부품 등을 생산하는 기업과 이 생산된 제품들을 구매하여 완제품을 만드는 기업, 혹은 최종제품을 만드는 기업 간의 모든 거래를 말한다.

2. 거래주도형 B2B 모델의 종류
거래주도형 비투비마켓은 크게 판매자 중심, 구매자 중심, 중개자 중심, 컨소시엄. 이렇게 네가지로 분류된다.
판매자 중심형 마켓의 경우 구매자들이 단일 판매자의 서버에 접속해 구매활동을 하는 형태이고, 구매자 중심형 마켓은 이와 반대로 판매자들이 단일 구매자의 서버에 접속해 구매하는 형태이다. 중개자 중심형 마켓은 다수의 판매자와 구매자간의 중개활동을 하는 형태이다.
컨소시엄 마켓은 관련업체들이 중심이 되어 관계자들 간의 지속적 거래관계를 유지시켜주며
경쟁력을 향상시키는 역할을 한다.

참고 자료

[1] e-business성공신화 시스코시스템즈 - 혼조슈지, 멘조 히로시 지음 / 모색
[2] 시스코 성공의 비결(해외 비즈니스 신서 요약본)-David Bunnell지음 / 북토피아
[3] 잭웰치 끝없는 도전과 용기 -잭웰치 저. 청림출판(2001)
[4] 굿바이 잭 웰치(포스트 잭 웰치 시대의 경영원칙 7가지) -김영한 저. 리더스북(2006)
[5] e-비즈, 생존의 법칙 -홍은주 저. 삼성경제연구소(2001)
[6] http://www.ge.com/en
[7] http://www.geappliances.com/
[8] http://www.gelighting.com/na/
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